1. Yandex Direct 中的自動定位是什麼
首先，讓我們來了解Yandex Direct 中的自動定位是什麼。本質上，它是一種基於機器學習自動設定廣告活動目標的工具。系統分析大量有關使用者行為、興趣和請求的數據，然後獨立選擇最相關的受眾來展示廣告。
自動定位旨在讓廣告商的生活更輕鬆，並提高其廣告活動的有效性。您可以將這項工作委託給 Yandex 演算法，而無需手動選擇關鍵字、設定地理定位、展示次數和其他參數。聽起來很誘人，不是嗎？但一切真的那麼美好嗎？現在我們就來弄清楚吧。
自動定位的工作原理
要了解自動定位的本質，重要的是要了解它基於什麼數據。 Yandex 累積了大量有關使用者搜尋查詢、他們在網站上的行為、人口統計特徵、興趣等的資訊。透過使用人工智慧技術處理這些數據，系統能夠發現不明顯的模式和關係。
例如，演算法可能會發現對滑雪感興趣的人經常搜尋有關奧地利度假村和某些品牌設 手機號碼資料庫列表
備的資訊。有了這樣的洞察力，Direct 就能夠將滑雪旅遊或設備的廣告精確地定位到潛在感興趣的受眾。而這一切都無需人工幹預，基於有關用戶真實行為的客觀數據。
什麼時候使用自動定位才有意義？
儘管 Yandex Direct 中的自動定位具有明顯的多功能性，但並非適用於所有情況。在以下情況下使用它是最合理的：
您在設定上下文廣告方面缺乏經驗，並且沒有能力/意願深入研究該主題。
您正在向難以手動確定的廣泛目標受眾推廣產品或服務。
您的企業沒有清晰的目標受眾畫像；您需要接觸盡可能廣泛的潛在客戶群。
您想為您的產品找到新的利基市場和受眾。
一個典型的例子就是大眾消費品的促銷。傳統的文具店不太可能根據性別、年齡或興趣來明確界定目標受眾。幾乎每個人都使用筆和筆記本。在這種情況下，自動定位將有助於向盡可能廣泛但相關的受眾展示廣告，從而優化預算。
另一方面，特定的 B2B 服務、利基產品、針對狹窄目標受眾的產品 - 在這裡自動定位更有可能弊大於利。但稍後會詳細介紹。
2. 使用自動定位的好處
那麼，與手動定位相比，Yandex Direct 中的自動定位有哪些優點呢？讓我們強調一下重點：
節省時間並簡化您的工作
這也許是自動瞄準的主要優點。無需花費數小時收集語義、受眾細分或嘗試行銷活動設定。設定一些基本參數就足夠了 - Yandex 將為您完成其餘的工作。對於沒有資源深入研究定位的細微差別的新手廣告商來說尤其如此。
此外，眾所周知，許多企業，尤其是小型企業，根本沒有時間和人力資源來仔細地手動設定廣告。在預算和人員有限的情況下，自動定位可能是一個很好的解決方案。當然，這並不意味著可以隨意進行活動，但工作量會大大減少。
尋找新受眾
Yandex Direct 中的自動定位功能使廣告主能夠利用機器學習技術，並能夠在大量使用者行為資料中發現不明顯的關係。簡而言之，系統可以找到您自己不太可能找到的潛在客戶。
這對於想要進入新市場或將廣告定位到相關受眾的企業來說尤其有價值。 Yandex 演算法能夠發現使用者興趣、請求和操作之間的隱含關聯。這使得將廣告定位到那些可能成為您的客戶的人成為可能，即使他們沒有直接尋找您的產品。
適應變化
自動定位的另一個重要優勢是能夠快速適應不斷變化的環境。您手動選擇推廣的利基明天可能會被其他人佔據。市場趨勢變幻無常，用戶偏好也在不斷變化。追蹤這些變化並及時調整您的行銷活動可能非常困難。
自動定位透過不斷的自我學習解決了這個問題。 Yandex 演算法持續分析當前有關使用者行為的資料並自動最佳化活動。如果一部分受眾停止回應您的廣告，系統會注意到這一點並切換到更有希望的選項。這種適應力是行銷人員的王牌。
3. Direct 自動定位的缺點與風險
儘管有諸多優點，Yandex Direct 中的自動定位也有缺點。讓我們看看這個工具的主要缺點：
對行銷活動的控制較少
在追求自動化的過程中，很容易失去對廣告活動過程的控制。透過將目標委託給演算法，您將嚴重依賴它們的效率和「謹慎性」。是的，機器學習很酷，但它也可能失敗並導致意想不到的結果。
一個典型的例子是所謂的“過度品牌化”，即您的廣告開始針對包含公司或品牌名稱的查詢展示。一方面，這似乎很好——廣告絕對是相關的。另一方面，您將預算花在已經了解您的品牌並且很可能自然而然地來找您的受眾。
預算的不可預測性
在某些情況下，自動定位可能會導致廣告支出出現不可預測的激增。對於競爭激烈的利基市場尤其如此。演算法開始提高出價，以確保您的廣告獲得所需的展示次數和點擊次數。反過來，競爭對手也沒有睡著。結果，局勢可能會失控。
當然，您始終可以在廣告系列層級設定預算限制。但在這種情況下，您將不得
不接受這樣一個事實：覆蓋範圍和點擊次數每天都會發生不可預測的變化。手動管理出價和預算的優點是能夠清晰地控制和預測促銷成本。向錯誤受眾展示廣告的風險
儘管 Direct 的定位演算法很酷，但它並不是萬能的。為了追求覆蓋範圍的廣度，系統可能會開始向僅表面滿足指定標準的受眾顯示您的廣告。結果，我們得到了空訪問、缺乏轉換和預算浪費。
對於高度專業化的 B2B 公司、擁有創新產品的新創公司和本地企業來說，這尤其危險。也就是說，無論何時，明確目標受眾的打擊都是至關重要的。在這種情況下，在對產品有不同程度興趣的用戶之間「傳播」流量對於整個行銷活動來說可能是致命的。
4. 使用自動定位的建議
儘管存在上述風險，Yandex Direct 中的自動定位仍然可以成為強大的促銷工具。最主要的是明智地使用它，並清楚地了解在哪些情況下它會帶來最大的好處，以及在哪些情況下最好依靠手動設定。以下是一些提示：
始終掌握脈搏：密切注意關鍵的行銷活動指標並根據需要進行調整。
建立自動定位任務時應盡可能具體。系統必須清楚了解廣告針對的使用者操作。
將自動定位與其他定位和調整結合使用。事實上，這可以讓您確保風險並獲得部分回報控制。
分析顯示廣告的搜尋查詢。這將幫助您及時識別非目標展示並調整您的設定。
不要盲目使用自動定位。有效進行初步偵察：收集語意、評估競爭對手、思考活動的結構。無論如何，所獲得的見解都是有用的。
