除了建立一個功能豐富的平台來幫助像您這樣的人更快、更有效率地建立管道之外，我們還喜歡為了追求同一目標而製作源源不絕的內容。
2023 年，我們舉辦了網路研討會，其中充滿了提示、技巧和可行的建議，您可以將其融入自己的日常工作中，以覆蓋更多領域、更有效地吸引潛在客戶並贏得更多業務。
為了幫助您以正確的方式開始2024 年，我們編寫了這篇綜述，其中重點介 印度消費者電子郵件列表 紹了我們出色的網路研討會嘉賓分享的一些最有趣的建議，以及每個網路研討會的完整連結及其回顧，以防您有興趣進行更深入的研究。
如何改善 SDR 工作流程
準確的數據在 SaaS 銷售成功中發揮基礎作用。但數據本身只是拼圖的一小部分，即使它是一個巨大的拼圖。
除了乾淨、可靠的數據之外，GTM 團隊還需要盡可能有效率地工作。他們不需要在不同的平台之間跳轉並兼顧無數的管理職責，而是需要盡其所能，確保簡化工作流程，並將繁忙的工作保持在最低限度（如果不是完全消除的話）。
為了更了解表現最好的銷售團隊如何每天完成更多工作，我們邀請了一群才華橫溢的銷售天才在今年早些時候的網路研討會上分享他們的智慧：
Joey Williams ， Chili Piper銷售開發總監；
Jessica Nelson，LeadIQ 前銷售開發資深總監，現任Stream通路與銷售開發資深總監；和
Tony de Leon ， Evisort SDR 總監。
不要過度擴張自己
SDR 的成功始於瞄準最佳帳戶數量。
「我認為，實際上，一個 SDR 在任何特定時間都可以運行 200 個帳戶，」傑西卡說。 “不僅如此，事情還會在洗牌中迷失。”
一旦確定了這些帳戶是什麼，您就需要縮小關注範圍。確定 10 或 20 個您真正要深入研究的客戶，並盡可能了解有關企業和潛在客戶本身的一切資訊。雖然其餘的帳戶可能很合適，但要少花精力在它們上。
使您的流程可重複
如果沒有個人化，出站勘探就不可能成功。既然如此，確保您的流程和節奏具有極高的可重複性至關重要。
“如果我們有節奏地說，’好吧，這就是你要發送的內容’，然後我們讓人們將它們發送到那麼多帳戶，那麼他們就很難脫穎而出，”喬伊解釋道。 “我們投入了大量的工作來將我們的節奏變成幾乎像個性化的瘋狂自由。”
依靠生成式人工智慧寫作工具
這封電子郵件以「嘿，我注意到你是 49 人隊球迷和狗主人，所以我正在與你聯繫」開頭。 。 。兩三年前可能效果還不錯。但現在，這是一個標準的開口。所以，如果你想脫穎而出，你必須更加具體。
「我們需要發送具有相關性和一點個性化的電子郵件，」托尼解釋道。電子郵件“必須足夠好才能吸引你的注意力，因為我們現在收到的電子郵件數量是以前的 10 倍。”
這裡有一個簡單的解決方案：使用LeadIQ Scribe等生成式 AI 工具，它使您能夠建立範本並根據每個收件者輕鬆修改它們。
「也許你要花兩分鐘來清理它，」托尼說。 “我寧願接受這封 40 分鐘的精心製作的電子郵件。”
有關簡化 SDR 工作流程的更多提示，請觀看下面的網路研討會或閱讀摘要。
如何建立可轉換的出站序列
每個 SaaS 銷售團隊都需要嚴重依賴外撥序列來產生管道並達到目標。然而，在當今每位員工平均每天收到 121 封電子郵件的時代，銷售代表需要盡其所能創建有效的外撥序列。
為了幫助像您這樣的讀者將您的外呼序列提升到一個新的水平，我們舉辦了一個由兩部分組成的網絡研討會系列，其中包含各種建議，您可以使用它們來增強消息傳遞並因此獲得更好的業務成果。
第一位嘉賓：
Jack Doheny ， InVeterate客戶經理，曾任GRIN客戶經理；
Nate Robbins ， Gong銷售和業務開發總監， ClickUp前業務開發總監；和
Brianne Shelly，LeadIQ 前中端市場客戶經理（我們想念你，Brianne！）。
第二部分嘉賓：
Joe Calabrese ， LeanData銷售開發經理；
內特·羅賓斯和
Jack Doheny（感謝您繼續與我們交談）
簡短一點
在數位驅動的世界中，人類的注意力持續時間比金魚短。因此，銷售代表和 GTM 團隊明智的做法是盡快切入主題。
「我非常相信兩個字的主題行，」內特說。 「我認為這真的很強大。越簡單越好。
不要害怕分手
如果您的出站序列對潛在客戶不起作用，可能是因為現在不是好時機。但只有當你發送所謂的「分手電子郵件」時，你可能才能弄清楚這一點。
「我之所以喜歡分手郵件，是因為我想更清楚地了解這封郵件什麼時候可能更有意義，」傑克說。 「聽起來這現在可能並不有趣。不用擔心。對另一個伸出援手的好時機有什麼看法嗎？」
雖然內特（Nate）不喜歡這種冷漠的外展方式，但布萊恩（Brianne）在某些情況下卻喜歡。
「我不會為每個人都這樣做，但有時，因為我通常與銷售人員接觸，所以我喜歡讓它變得有點幽默，並添加一些有趣的圖片，」她解釋道。 “看來我找錯樹了。我只是放了一張我的狗的非常可愛的照片，沒有說什麼。我收到了很多關於他們的回覆。
使用數據充滿信心地做出改變
順序並不是一成不變的。因此，當您沒有獲得期望的結果時，可能是時候做出一些改變了。但這些變化應該植根於數據，而不是基於直覺。
「最重要的是擁有足夠的數據來充滿信心地做出改變，」喬說。 「你必須要有耐心。給自己一些時間來收集所需的數據並充滿信心地更改變數。
同時，喬認為，制定策略並提前準備至關重要。這樣，當潛在客戶準備好參與時，您就可以準備好進行搖滾活動。
「現在很難與潛在客戶交談，所以當你有機會時，提前撥打電話非常重要，」他說。
有關如何改善出站順序的更多提示，請觀看下面網路研討會系列的第一部分和第二部分，或閱讀第一個回顧和第二個回顧。
如何透過未充分利用的銷售活動來加速通路
無論是預算超支還是公司被迫緊縮開支，對於 SaaS GTM 和銷售團隊來說，在辦公室度過一天並不容易。
為了幫助團隊應對較低的連接率和較慢的銷售週期，我們希望分享有關未充分利用的銷售策略的建議，像您這樣的團隊應該在今年夏天考慮利用並組建一個專家小組，其中包括：
Parker Eide ， Tray.io銷售開發總監，Gong 前高級客戶主管兼銷售開發經理；
Moses Castillo ， MSPbots.ai高級區域銷售和業務開發經理， Outreach前企業和商業銷售開發高級經理；和
Brooke Bachesta ， JLL Technologies商業學習設計主管， Outreach前收入支援與銷售開發經理。
做好功課
當 Gartner、麥肯錫或 Forrester 等公司推出新研究時，鼓勵您的團隊閱讀並牢記在心。
“如果 Gartner 寫了一篇文章說，’這就是 2023 年 CSO 關心的事情’，那麼每個人的作業就是閱讀它，”布魯克說。
閱讀這篇文章後，團隊聚集在一起討論它的實際含義以及它可能如何影響他們自己的方法。
「我認為很多人都在這些行業文章上睡覺，但它們是黃金，」她解釋道。 “他們只是準確地告訴你買家正在談論的內容。”
記住客戶故事
最近，Parker 一直致力於確保 SDR 領導者和代表對客戶的故事瞭如指掌，以便他們能夠在電話中輕鬆地向他們提出建議。
「我發現它非常有效，因為人們並不真正關心你拋出隨機統計數據，『哦，我們幫助你實現 X 或消除 30%，』」帕克說。 「他們關心類似行業或類似角色的其他人如何看待影響。他們在說什麼？
為了幫助他的團隊，帕克每週二都會將長篇案例研究合成為四張幻燈片的 PowerPoint。
「我們這樣做了幾週，直到我們完成了每一個案例研究，」他繼續說道。 “我創建了一個完整的存儲庫，他們可以在其中查看會議記錄和幻燈片，然後我們進行了測試並玩了《客戶故事危險邊緣》！”
放棄按時硬關閉
根據最近的一項研究，關注興趣比關注時間更有效。當特別提款權試圖按時硬性結束時，他們最終會拒絕潛在客戶。
「如果你仍然嚴格按時結帳，從統計數據來看，它並不那麼有效，而且在銷售週期中確實錯位了，」摩西說。 “在產生購買興趣後，銷售代表會被教導要進行嚴格的關閉。”
想了解更多未充分利用的銷售策略，幫助您的團隊達成更多交易，請觀看下面的網路研討會或閱讀摘要。
如何讓您的 GTM 團隊為新的一年做好準備
即使在最理想的情況下，GTM 團隊也需要不斷改進，以消除噪音並引起更大的轟動。為了幫助像您這樣的團隊為新的一年做好準備，我們邀請了兩位頂尖的銷售領袖來分享他們對如何為 2024 年做好準備的想法：
James Barton，Venafi 全球銷售開發主管，LeadIQ 客戶顧問委員會成員
Lucas Hulleberg，Labelbox 銷售開發全球總監
確保您擁有合適的團隊
為了增加你達到目標的機會，盧卡斯建議評估你去過哪裡、你現在在哪裡以及你想去哪裡。完成此操作後，向後工作並確保您有合適的團隊來幫助您實現目標。
“我們目前有能力實現這一目標嗎？”盧卡斯建議。 “如果沒有，這只是我們需要做的指導，我們需要引入額外的工具集來促進這一點，還是需要額外的人員？”
保持靈活性
對於詹姆斯來說，在困難時期保持靈活性至關重要。他的團隊今年已經多次更改模型，以適應他的團隊每天面臨的現實。僵化和未能認識到充滿挑戰的銷售情況只會讓事情變得更加困難。
「如果你對他們要求太多，他們會立即告訴你，你會看到結果下降，動力下降，」詹姆斯說。 「我喜歡展
