加剧全球市场的联系比

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数字时代的 B2B 销售挑战 数字时代的 B2B 销售挑战 在当今的数字时代，B2B 销售团队面临许多挑战，这些挑战可能使他们的工作变得困难和复杂。让我们看看其中一些挑战以及它们如何影响企业。竞争以往任何时候都更加紧密，这意味着企业不仅面临本地竞争，而且面临全球竞争。公司需要帮助才能脱颖而出。例如，超过 50% 的 B2B 买家表示，他们选择一种产品而不是另一种产品的主要原因是价格，如果你找到其他差异化方式，就更容易竞争。


复杂的买家旅程从最初的兴趣到最终购买的 秘鲁 whatsapp 资源 路径变得更加复杂。现在平均有大约 6 到 10 个决策者参与一次 B2B 采购。这会延长销售流程，并使快速达成交易变得更加困难。销售团队必须应对多个接触点和不同的偏好，因此有效管理关系至关重要。数据过载当今的企业可以访问大量数据。然而，拥有太多数据可能会让人不知所措。


销售团队花费近 20% 的时间来研究和处理信息。如果数据管理不当或使用不有效，这种过载可能会导致错失机会。数字时代的 B2B 销售挑战 客户期望 现代 B2B 买家期望个性化的体验。如果无法获得个性化体验，超过 70% 的买家愿意更换供应商。他们希望销售团队能够了解他们的需求并快速提供量身定制的解决方案。未能满足这些期望可能会导致业务损失和关系受损。