Что управляет процессом поиска клиентов в сфере B2B-продаж в цифровую эпоху?

[rabia198]

По данным HubSpot, привлечение потенциальных клиентов является одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются сегодня продавцы, набрав 37% очков .

Это дает понять продавцам и лицам, принимающим решения, что эффективный поиск клиентов может быть сложной задачей, если у этих людей так много дел, на которые они могли бы потратить свое время.
Кажется, что только 17% дня продавца тратится на поиск и исследование лидов. Остальное время уходит на написание писем (21%), ввод данных (17%), посещение внутренних совещаний (12%) и планирование звонков еще на 12%.

Время, потраченное на эти действия, иногда китайский номер телефона может мешать достижению цели вашего бизнеса по эффективному процессу поиска клиентов, который в конечном итоге принесет больше дохода быстрее. В предыдущей статье мы обсуждали, как стратегия поддержки продаж может помочь вашей команде в этом.


Почему ваш процесс поиска клиентов должен идти в ногу с цифровой трансформацией?
В начале мы упомянули, насколько критически важным является время, потраченное на ежедневные действия. Чтобы подкрепить эту идею, важно помнить о быстром темпе цифровой трансформации, которую мы переживаем.

Онлайн-среда уже трансформировалась в место, где компании встречаются со своими клиентами и откуда они могут собирать соответствующие данные о поведении клиентов. С началом пандемии эта тенденция устоялась, и, похоже, она останется надолго.

Поэтому имеет смысл, почему ваш бизнес должен инвестировать в инструменты поиска клиентов, которые могут максимально использовать потенциал вашей бизнес-стратегии. Чтобы убедиться, что выбранные вами инструменты принесут вам ожидаемые результаты, вам следует начать со сбора информации от ваших сотрудников.

Именно они могут помочь вам понять, что можно улучшить и какие инструменты являются правильным решением этих проблем.

В последние годы наша команда постоянно работала над сбором внутренней информации, чтобы понять, где мы можем внести улучшения, и мы это сделали. Инструменты, которые мы используем сейчас, предложили отделам продаж и маркетинга большую эффективность, и они оказались столь же полезными для наших клиентов.

Чтобы поделиться нашим опытом в процессе поиска клиентов B2B, мы сейчас готовимся к запуску Академии поиска клиентов B2B, которая будет запущена 15 сентября.