Как увеличить свой доход с B2B-контент-маркетингом

jisansorkar12 · Post by **jisansorkar12** » Mon Jan 06, 2025 8:23 am

Установление четкой связи между контент-маркетингом и доходами может оказаться непростой задачей, особенно если учесть продолжительность циклов продаж B2B, которые постоянно увеличиваются, а комитеты по закупкам становятся все более многочисленными.

Однако существуют структуры и передовые практики, которые могут помочь вам отслеживать и оптимизировать эффективность контента, помогая определить его влияние на рентабельность инвестиций.

В этой статье рассматривается структура «контент-доход», позволяющая определить результаты вашей стратегии , а также тактики для обеспечения перспективности ваших стратегий контент-маркетинга B2B с целью создания предсказуемой воронки продаж.

#1 Внедрите структуру для соотнесения контента с доходом
Отнести деятельность по контент-маркетингу к доходам может быть сложно, особенно с учетом того, что большая часть взаимодействия с покупателями в B2B-организациях происходит в темной воронке продаж или ориентирована на продажи, что подчеркивает разнообразную и важную роль контента в пути покупателя B2B.

Хотя достижение полной прозрачности результатов контент-маркетинга B2B японский номер телефона whatsapp является сложной задачей, создание структуры, способствующей установлению связи между доходами и усилиями по созданию контента, является ключом к определению успешности стратегий контент-маркетинга.

Ниже приведены три шага, которые необходимо предпринять для создания структуры дохода от контента:

1. Определить метрики
Метрики служат основой вашей структуры «контент-доход», поэтому важно выбрать KPI, которые могут продемонстрировать, как ваш контент-маркетинг стимулирует доход. Таким образом, выбор метрик, которые могут быть напрямую связаны с вашей стратегией продаж и скоростью воронки лидов, является ключом к демонстрации ценности и рентабельности инвестиций в контент-маркетинг.

Ниже приведены примеры показателей, однако обязательно адаптируйте их к уникальным потребностям вашей организации в контенте и при необходимости добавьте в эту структуру дополнительные показатели: