Лучше, чем бесплатно (Как снова сделать товары первой необходимости или низкоприбыльные предложения ценными)

[bitheerani42135]

В мире, где маржа сокращается, а Интернет сделал так много всего доступным бесплатно, Адам Лонг, генеральный директор Step Change, исследует восемь способов извлечения выгоды из сырьевых товаров.



Никто не хочет, чтобы вы зарабатывали деньги. Честно говоря, ваши клиенты будут искать самый дешевый ответ на свои потребности. Даже ваши самые преданные клиенты кричат: «Я возьму самую низкую из трех расценок. Скидку на прошлый год, пожалуйста. Вы ведь не зарабатываете на мне деньги, правда?»

Хуже того, кажется, что ваши конкуренты тоже не хотят, чтобы ваша алжир whatsapp ресурс зарабатывала деньги. Они выдают отраслевые секреты, упаковывают больше ценности, берут меньше, предлагают бесплатную доставку, берут немного меньшую маржу каждый год. Все, что вы можете сделать, это снизить цены — просто чтобы остаться в игре. Ваша отрасль идет по пути товаризации, и когда это происходит, никто не выигрывает.

И все это усугубилось бизнес-моделями, выходящими в онлайн. Первыми жертвами стали музыкальная и киноиндустрия, где легкое копирование mp4 уничтожило ценность диска. Авиакомпании борются с конкуренцией за самые низкие цены, заправочные станции по закону должны указывать свои цены в Интернете, агенты по недвижимости теперь конкурируют с комбинацией онлайн-рекламы и DIY, а розничные торговцы и дистрибьюторы медленно, но верно уничтожаются моделью Alibaba «от завода к потребителю».

Лучше, чем бесплатно 05.jpg

Итак, вопрос в том, как, черт возьми, можно заработать деньги на товаре?

Есть и хорошие новости: существуют альтернативы гонке за ценами.

Плохие новости? Возможно, вам придется изменить свою бизнес-модель.

В своей недавней книге «Неизбежное » футурист Кевин Келли задался вопросом: «За что люди будут платить в мире, где так много всего доступно бесплатно?» Он привел восемь альтернатив, которые он назвал «лучше, чем бесплатно». То есть, люди будут платить за них, даже если альтернатива доступна бесплатно (или по более низкой цене).

Хотя Келли имел в виду искусство, музыку и кино, на самом деле здесь есть уроки для многих предприятий, которые имеют дело с товарами, как доступными бесплатно, так и продаваемыми с незначительной маржой.

В этом блоге мы углубляемся, рассматривая практические приложения. Давайте рассмотрим, как их применять.



Немедленность : я хочу это сейчас.
Авиакомпании знают, что путь к сердцу пассажира лежит через очередь на регистрацию, которая короче, чем у всех остальных. Время — деньги, в конце концов. А вы заметили, что самые крупные акции Foxtel в последнее время были посвящены просмотру «Ходячих мертвецов» одновременно с их выходом в США? Люди платят за контент, как только он выходит, даже если вскоре после этого он будет доступен бесплатно.

И это распространяется на продукты. На краудфандинговой платформе Kickstarter 9 миллионов человек профинансировали более 88 000 проектов — все ради шанса получить продукт или прототип раньше всех. Amazon запустил свой сервис Prime в 200 странах, взимая членские взносы за двухчасовую доставку товаров массового спроса.

Так что начните взимать плату с клиентов, чтобы они были первыми в очереди. Разрешите доступ в день открытия. Противоречьте тренду и держите продукты на складе для немедленной отправки. В немедленности есть ценность.