入站营销：公司中的潜在客户类型

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我们知道，在入站营销中，产生潜在客户是我们的主要目标之一。但请注意：并非所有线索都是相同的。

原则上，所有潜在客户都有一个共同点：他们向我们留下了自己的数据，并同意我们向他们发送消息。但对他们一视同仁将是一个严重的错误。

根据潜在客户对公司的兴趣程度（也称为“温度”）以及他们所处的流程阶段，潜在客户有不同 类型。正确识别它们是您的策略发挥作用的关键，所以让我们看看它们！在本文中，我们将重点关注公司线索，即B2B 营销。

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公司潜在客户的入站营销类型


根据温度不同的引线类型
引线的“温度”是根据其是否符合我们 批量短信塞浦路斯 为理想客户定义的标准来测量的。因此，要正确分类这些类型的线索，我们首先要明确我们正在寻找的用户画像，并通过一系列问题来定义它。领导者对这些问题的回答将决定他们的温度。

还需要澄清的是，即使我们谈论B2B 营销，潜在客户也必须始终是有名字和姓氏的人。一般来说，当我们进行商业营销时，我们感兴趣的是领导者是做出购买决定的人。



热门线索
东西正在燃烧！热门线索是我们最感兴趣的线索，因为它们符合我们为理想客户定义的所有标准。另一种分类方法是看它们是否满足以下四个方面：

预算：我们的潜在客户已经制定了预算，并准备在项目获得管理层批准后立即使用它。
权威：给我们留下数据的联系人是决策者或推荐者。您应该对是否批准该提案拥有最终决定权。
需求：确定需求始终是集客营销活动的首要任务。如果潜在客户的需求适合我们的服务，我们就已经完成了很大一部分工作。
机会：我们在适当的时间与客户进行了交谈，因为他们计划在短期内购买或实施适合我们品牌的解决方案。