Как начать сносить стену?
Так как же нам двигаться?
Первый шаг очень прост: созовите свое базы номеров телефонов первое ежемесячное совещание по вопросам маркетинга и продаж.
Раз в месяц на 60 минут ваши команды по маркетингу и продажам встречаются в одном и том же месте, в одно и то же время, с одной и той же повесткой дня.
Будь то лично или с использованием Zoom, GoToMeeting, Hangouts или любого другого инструмента видеоконференций, эти повторяющиеся встречи будут служить сеансами последовательного открытого диалога между двумя сторонами.
Повестка дня встречи может быть такой:
Просмотрите и обсудите открытые и закрытые возможности (10 минут).
Какие возможности вы закрыли как клиент за последний месяц? Какова была стоимость сделки (и/или ожидаемая LTV)? Какие из них не закрылись и почему? Это было из-за цены? Есть ли у конкурентов более привлекательные предложения? Какие возможности еще открыты? Какие препятствия мешают вашему прогрессу?
Просмотр и анализ новых потенциальных клиентов (10 минут).
Насколько близки лиды к идеальному клиенту среди потенциальных клиентов, полученных с помощью маркетинга за последний месяц? Что делается для вовлечения этих потенциальных клиентов в разговор? Какие препятствия мешают обращению?
