A mese vagy a történet felépítésének készsége az egyik legjobb módszer az eladások javítására. Minden embernek van egy narratívája, amelyet minden nap előad, miközben átéli saját utazását. A valószínű fogyasztó jobban ösztönzi magát a cselekvésre, ha látja, hogy története hogyan illeszkedik az értékesítési képviselő által elmondott történethez. Egy további hasznos B2B értékesítési tipp itt: gondoljon a vásárlói profilokra és azok pontjaira, amelyek zavarják őket. A meggyőző mese létrehozásának művészetének elsajátítása lehetővé teszi a B2B eladások hirtelen növelését.
Javaslatok az értékesítési szakértőktől a vállalkozások közötti potenciális ügyfelek generálásához
Maradjon hiteles személyisége és vállalkozása számára
"Vállalkozások közötti kézikönyv második tippje – Maradjon őszinte telefonszám adatok személye és cége iránt." "A cégeket segítő vállalatok a második számú utasításokat – továbbra is tisztelje személyiségét és üzletét."
Azonnal értesítse lehetséges ügyfeleit, ha nem rendelkezik olyasvalamivel, amit keresnek. Legyen őszinte azzal kapcsolatban, hogy ajánlata megfelel-e a követelményeknek. Ha eltér a kemény eladástól, a fogyasztó boldogan meg fog lepődni, így több időt kap. Ez egy módszer a bizalom kialakítására, amely hosszú távon növeli a közeli százalékokat. Eközben készen kell állnia arra, hogy kilépjen egy eladási ügyletből, és felismerje, hogy nem megfelelő az idő. Ne erőltesd.
Növelje az üzleti potenciális ügyfelek konverzióit, és már az elején érdeklődjön az előminősítő megkeresésekről.
Továbbra is ez a legkedveltebb módja annak, hogy kilátásokat teremtsünk a vállalatok között – némi nyomozással mutasd meg nekik, milyennek tűnik a környezetük, miután megszerzi őket az Ön terméke vagy szolgáltatása. Értékelni fogják, ha elképzelik, hogy ez a felvásárlás mekkora különbséget jelent a vállalatuk számára, és nagyobb valószínűséggel fogják megszerezni. Ezenkívül a saját szervezete evangélistáivá válhatnak, ha a vásárlástól jól néznek ki saját vezetőjük szemében.
Növelje az üzleti potenciális ügyfelek konverzióit, és már az elején érdeklődjön az előminősítő megkeresésekről.
Létfontosságú, hogy folytassuk és ne adjuk fel
A más vállalkozásokkal beszélgető vállalkozások vezetőfejlesztéséhez kitartásra van szükség. A mozdulatlan várakozás nem alternatíva azon szervezetek számára, amelyek új leadeket szeretnének generálni. Törekedniük kell az új vállalkozások fejlesztésére irányuló kezdeményezéseik eredményeire, és eredményeket kell elérniük. A következetes cselekvés és a lehetséges potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartás elengedhetetlen azoknak a vállalatoknak, amelyek új üzletet szeretnének más cégektől. Sokszor, folyamatos kommunikáció
Bár az értékesítési képviselőnek minden megbeszélés során maximalizálnia kell a lehetőséget, nem mindig lehetséges az első beszélgetés után lezárni. A B2B értékesítési potenciális ügyfelek újralátogatására vonatkozó terv elkészítése előnyös, mert fontosnak érzik magukat, miközben az értékesítés a célon tartja elképzelését.
Száz év legmeggyőzőbb promóciós tevékenysége lehet az ember, de ha a B2B bevételi csapat jól felkészült tagjai nem választják ki a botot, és nem tudják a megfelelő bevételi prezentációt nyújtani a megfelelő értékesítési potenciális ügyfélnek, a promóciós próbálkozások kárba veszhetnek. .
