А на данный момент LinkedIn насчитывает более 722 миллионов активных профилей по данным самой Microsoft, к которым принадлежит эта социальная сеть. Из них только за прошлый год было создано 32 миллиона. Частично этот рост обусловлен кризисом в области здравоохранения, поскольку, к сожалению, тысячи людей оказались вынуждены заняться активным поиском работы.
Для самой социальной сети это означало значительное увеличение ее использования и, следовательно, доходов. Со своей стороны, пользователи смогли увидеть, как их публикации в целом выросли на 31% с точки зрения взаимодействия . Таким образом, кампании и стратегии в LinkedIn также увеличили свое присутствие.
Но еще одной причиной увеличения числа пользователей является большое количество новых функций , которые запустила эта социальная сеть, таких как прямые трансляции или возможность реагирования на комментарии. Если вы хотите научиться эффективно привлекать потенциальных клиентов в LinkedIn, это руководство вам очень поможет.
Социальная сеть, созданная для работы
Для многих LinkedIn по-прежнему является синонимом онлайн-резюме. Однако это определение явно не соответствует точному описанию того, из чего состоит эта платформа. Действительно, в отличие от других социальных сетей, профиль призван отражать историю работы и служить витриной навыков и профессиональных проектов пользователей.
Поэтому понятно, что LinkeIn — профессиональная социальная сеть. Вы не найдете сооб немецкие номера телефона щений от пользователей, рассказывающих о том, что они делали на выходных (если только они не были на мероприятии или мероприятии, связанном с их работой). И хотя другие социальные сети также могут быть полезны для распространения профессиональной деятельности или контента бренда, в LinkedIn весь его функционал предназначен для развития бизнеса.
В этом случае крайне важно тщательно заботиться о своем профиле LinkedIn, поскольку это сопроводительное письмо профессионалов, которое напрямую влияет на их репутацию и возможности трудоустройства, которые они могут получить в будущем.
Использование истинного потенциала LinkedIn
Привлечение потенциальных клиентов в LinkedIn — основная цель большинства пользователей и компаний, использующих эту платформу. Но распространенной ошибкой является сосредоточение внимания исключительно на количестве связей, которые можно установить. Однако в LinkedIn важнее, чем количество, качество лидов.
Если вы действительно заинтересованы в создании новых контактов, которые имеют реальную ценность для вашего бизнеса и придают смысл инвестициям в маркетинговые действия, которые вы осуществляете на этой платформе , важно учитывать несколько аспектов при привлечении потенциальных клиентов в LinkedIn.
А.- Определить цели
Как и в любой стратегии, жизненно важно определить четкие цели. Первое, что вам следует уточнить, — какие проблемы вы собираетесь решать как внутри, так и за пределами компании. Принимая во внимание точку зрения потенциального клиента, необходимо провести исследование, чтобы определить, какие у него потребности и где они находятся в воронке продаж . Цель состоит в том, чтобы выявить потенциальных клиентов, которые действительно могут принести компании новый доход.
С другой стороны, это также вопрос выявления потребностей компании в настоящее время. Для этого нужен отдел продаж, который всегда должен работать вместе с отделом маркетинга. Возможно, они неэффективны, потому что, несмотря на множество потенциальных клиентов, они неквалифицированны. Или, с другой стороны, может возникнуть необходимость продвинуть конкретный продукт или услугу. Как бы то ни было, качество сбора потенциальных клиентов в LinkedIn зависит от ясности ваших целей.
