Sa katunayan, ayon sa pananaliksik mula sa Marketing Leadership Council at Google ng CEB, napatunayang mas epektibo ang marketing na nakabatay sa damdamin kaysa sa marketing na nakabatay sa lohika pagdating sa paghimok ng mga desisyon sa pagbili ng B2B.
Ang mga dahilan ay malinaw. Ang mga gumagawa ng desisyon ng B2B ay, pagkatapos ng lahat, mga taong may tunay na damdamin ng tao. Tumatawa sila, umiiyak, at nadidismaya. At, tulad ng iba, ang mga mamimili ng B2B ay kadalasang gumagawa ng mga desisyon batay sa kanilang mga damdamin, napagtanto man nila ito o hindi.
Magkaroon ng diskarte sa content na may emosyon at dalhin Listahan ng Email ng Negosyo At Consumer ang iyong diskarte sa content sa marketing ng B2B sa bagong taas. Makipag-ugnayan sa KeyScouts para sa libreng konsultasyon.
Maraming paraan na magagamit mo ang emosyon sa iyong diskarte sa marketing sa nilalaman ng B2B , ngunit ang sumusunod na checklist sa marketing ng nilalaman ay dapat makatulong sa iyo na magsimulang kumonekta sa iyong audience sa mga bagong paraan.
1.Magkwento
Natuklasan ng mga siyentipiko na binabago ng mga kuwento ang paraan ng pagkonsumo at pag-iimbak ng impormasyon ng utak ng tao. Pinapanatili ng mga tao ang hanggang 70% ng impormasyong natatanggap nila sa pamamagitan ng mga kuwento .
Ang isa pang mahalagang katotohanan ay ang pag-activate ng ating utak sa mga lugar na responsable para sa pagproseso ng wika, pag-andar ng motor, at pandama na impormasyon depende sa kung ano ang tawag sa kuwento. Kung ang kwento ay nagsasangkot ng pagtakbo, ang bahaging iyon ng ating utak ay aktibo. Pareho sa pag-amoy o pandinig sa isang kuwento. Ang aming mga utak ay nag-a-activate na parang ang sandali ay aktwal na nagaganap sa totoong buhay.
Sa pangkalahatan, ang pagkukuwento sa marketing ng nilalaman ng B2B ay makakatulong sa iyo na maimpluwensyahan ang mga paraan kung saan iniisip at kinikilos ng iyong mga customer ang iyong brand. Kapag ginawa nang tama, ang pagkukuwento ay maaaring maging isang makapangyarihang tool sa marketing na maaaring maakit ang iyong mga prospect na gumawa ng mga partikular na aksyon.
Upang magkuwento, dapat mo talagang kilalanin ang iyong madla, gayundin ang mga emosyon na gusto mong maramdaman ng iyong madla. Kakailanganin mo ring tiyakin na kasama sa iyong kuwento ang mga pangunahing elementong ito, para maging epektibo ito:
Mga tauhan
Ang pinakamahalagang bahagi ng isang kuwento ay ang tauhan. Ang karakter ang siyang magtatatag ng bono sa pagitan mo at ng mga potensyal na customer.
Ang iyong kwento ay magsasangkot ng mga karakter, tulad ng isang bayani at kontrabida. Ang bida mo ay maaaring maging buyer persona mo at ang kontrabida ay ang problemang kinakaharap ng bida mo.
Halimbawa, ang iyong "bayani" na taong mamimili ay maaaring ang Chief Security Officer sa isang institusyong pinansyal at ang "kontrabida" ay maaaring katawanin ng malware at mga virus na ginagamit ng mga cyber criminal na nagbabantang magnakaw ng personal na impormasyon at mahalagang kita.
Ang Eksena
Ang eksena ay kung saan nagaganap ang iyong kwento. Ang ideya ay gawin ang iyong prospect na ilagay ang kanyang sarili sa loob ng kuwento, mas mabuti bilang ang bayani. Para mangyari ito, kailangan mong paganahin ang mambabasa na isipin kung saan naganap ang iyong kuwento. Ang paggawa nito ng maayos ay magbibigay-buhay sa iyong kwento.
Ang eksena mula sa halimbawa sa itaas ay maaaring ang opisina ng isang kilalang European bank. Tinangka ng malware na labagin ang network ng bangko, at mas mabuting kumilos nang mabilis ang iyong bayani upang protektahan ang mga asset ng bangko.
Ang Stakes
Ang mga pusta ay kumakatawan sa mga elemento na pinaka-napanganib sa kuwento. Ganito ang mangyayari kung mabibigo ang bida na madaig ang kontrabida.
Ang bida sa iyong kwento ay maaaring nahaharap sa pagkawala ng pera ng bangko, reputasyon, at ang malware ay kilala sa pagiging sobrang bastos...
Ang Drama
Ang drama ay kung saan nanggagaling ang excitement sa iyong kwento. Ito ang isa o higit pang mga elemento ng iyong kuwento na nagpapabilis ng tibok ng puso o nag-aalala sa iyong audience tungkol sa susunod na mangyayari. Kung walang drama, maagang mawawala ang mga mambabasa mo.
Ang drama sa iyong kuwento ay maaaring ilarawan ng parehong panloob na pagkabalisa at panlabas na panggigipit na nararamdaman ng iyong bayani sa CSO upang malutas ang isyu.
