Mga SMB
Ang mga maliliit at katamtamang laki ng B2B na negosyong ito ay dapat tumuon sa pagba-brand, pati na rin sa pagpapalawak ng kanilang pagkakalantad. Sila ay laban sa napakalawak na halaga ng kumpetisyon at dapat na gumastos ng kanilang mga mapagkukunan sa paglalagay ng kanilang pangalan doon.
Malalaki at Enterprise na Negosyo
Dapat matukoy ng mga mega-korporasyong ito Bumili ng Listahan ng Numero ng Telepono kung ang kanilang layunin ay makamit ang paglago o mapanatili ang katatagan. Ang sagot ang magdidikta kung saan dadalhin ang mga kampanya sa marketing at makakatulong sa paglikha ng buong plano ng diskarte sa marketing.
Mga Hakbang para Bumuo ng B2B Online Marketing Strategy
Anuman ang laki ng negosyo mo, narito ang lahat ng salik na gusto mong isaalang-alang habang ginagawa mo ang iyong diskarte sa marketing na B2B:
1. Magsagawa ng Market Research
Ang pagsasaliksik ay pinakamahalaga kung umaasa ka na ang iyong kampanya ay maging tama. Madaling mawala sa pananaliksik. Samakatuwid, maaari mong gawing mas mahusay ang iyong oras na ginugol sa pagsasaliksik sa iyong merkado sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga sumusunod na katanungan:
Ano ang iyong target na angkop na lugar at ano ang mga pangalan at halaga na inaalok ng mga kumpanyang tumatakbo sa loob ng parehong espasyo?
2. Ano ang mga nagmamaneho ng industriya at ng aking negosyo?
Dito mo matutukoy ang mga puwang sa merkado na pinaglilingkuran ng iyong kumpanya upang punan. Tinutukoy nito ang mga problema at isyung kinakaharap ng iyong target na audience na makakatulong sa paglutas ng iyong kumpanya. Nag-aalok din ito ng ilang mga hula para sa hinaharap at ang direksyon na inaasahan ng iyong kumpanya na maglakbay upang masiyahan ang mga customer sa mahabang panahon.
Dito maaari mo ring ilista ang anumang nakikitang gaps sa merkado na maaaring maging lipas na sa iyong negosyo o maaaring makapinsala sa posisyon ng merkado ng iyong kumpanya.
3. Ano ang Pinagkaiba Natin sa Iba Pang Mga Kumpanya?
Ano ang pinagkaiba mo sa mga kakumpitensyang iyon? Bakit pinipili ng mga customer ang kanilang mga alok kaysa sa iba? Ano ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpanya, at ano ang mga nasa kompetisyon?
4. Sino ang aking mga ideal na kliyente?
Upang mabisang makapagbenta online, kailangan mong tukuyin ang iyong mga persona ng mamimili. Ang iyong mga persona ng mamimili ay isang representasyon ng perpektong customer. Gusto mong makakuha ng mas detalyado hangga't maaari kapag pinupunan ang iyong katauhan ng mamimili, tulad ng pagbibigay sa kanya ng pangalan, titulo sa trabaho, organisasyon, at taunang suweldo.
Dapat tuklasin ang lahat ng impormasyon sa demograpiko, kabilang ang edad, lokasyon, at uri ng pagsasaayos ng pamumuhay. Maaari mong suriin ang mga libangan, gusto at hindi gusto, at mga gawi din sa pagbili.
Ang lahat ng iyong mga post sa blog ay dapat na nakasulat sa iyong mga katauhan sa isip. Ang lahat ng ebook at email na komunikasyon ay ita-target sa mga problema ng iyong katauhan, at sa mga paraan kung paano malulutas ng iyong kumpanya ang mga ito.
2. Idokumento ang Paglalakbay ng Iyong Mamimili
Ang tradisyunal na marketing ay nagbigay daan sa mga kliyente na gumagawa ng higit na pagsisiyasat sa sarili kaysa dati. Nangangahulugan iyon na 80% ng proseso ng pagbili ay nangyayari nang walang anumang pakikipag-ugnayan ng tao-sa-tao.
Samakatuwid, nagiging mahalaga na subaybayan ang paglalakbay ng mamimili habang sila ay mula sa unang pag-aaral tungkol sa iyong kumpanya hanggang sa aktwal na pakikipagnegosyo sa iyo.
Upang epektibong masubaybayan ang paglalakbay ng mamimili, nagiging mahalaga na suriin ang proseso ng pag-iisip ng iyong persona ng mamimili habang dumadaloy sila sa iyong marketing funnel.
Ang paglalakbay ng mamimili ay binubuo ng tatlong pangunahing yugto na tinutukoy bilang Kamalayan (Itaas ng Funnel), Pagsasaalang-alang (Mid-Funnel), at Pagpapasya (Ibaba ng Funnel).
