मार्केटिङ B2B टेक्नोलोजीमा स्वागत छ, नेपियरबाट पोडकास्ट। आज म इयान फर्ग्युसनसँग जोडिएको छु। इयान Lynx को लागि बिक्री र मार्केटिङ को उपाध्यक्ष हो। पोडकास्ट इयानमा स्वागत छ।
इयान: नमस्ते।
माइक: तपाईंलाई पोडकास्टमा पाउँदा खुसी लाग्यो। त्यसोभए, तपाईले मार्केटिङमा विशेष गरी B2B टेकमा धेरै रोचक क्यारियर पाउनुभएको छ। के तपाई हामीलाई यसको बारेमा थोरै बताउन सक्नुहुन्छ? अवश्य,
इयान: मलाई लाग्छ कि मैले 80 को दशकमा इलेक्ट्रोनिक इन्जिनियरिङ डिग्रीको साथ स्नातक गरेँ कि म एक सुन्दर डरलाग्दो हार्डवेयर डिजाइनर हुँ भनेर महसुस गरे। र यसमा धेरै राम्रो नहुनुको अतिरिक्त, मलाई लाग्यो कि म कसरी टेक्नोलोजी प्रयोग भइरहेको थियो भन्ने बारे बढी उत्कट थिएँ, वर्कस्टेशनको अगाडि बसेर यसलाई सिर्जना गर्नुको व्यापार र उपभोक्ता इमेल सूची विपरीत। त्यसैले, मैले ९० को दशकको सुरुतिर हेर्न थालें। र तपाईलाई थाहा छ, ती दिनहरूमा, त्यहाँ दुईवटा प्राविधिक कम्पनीहरू थिए जुन वास्तवमै उत्कृष्ट साबित गर्ने आधारहरू थिए जस्तो कि तपाईले मार्केटिंगको ट्रेड सिक्नु भएको थियो, त्यो मोटोरोला, सेमीकन्डक्टर थियो। र TI र म मोटोरोला सेमीकन्डक्टरमा गयौं र त्यहाँको यात्रामा काम गर्न थाल्यौं, म सँधै अन्डरडग हुनको लागि भावुक थिएँ। त्यो मेरो UK पालनपोषणको भाग हो।
त्यसैले म सधैं बन्न चाहन्थें, ठूला कम्पनीहरूमा पनि, म सधैं टेक्नोलोजी छनोट गर्छु, जुन अण्डडग थियो र त्यसपछि बाहिर जाने प्रयास गर्छु र ठूला मानिसहरूलाई हराउँछु। त्यसोभए मोटोरोला सेमीकन्डक्टरमा, यो पछि थियो, तपाईलाई थाहा छ, इंटेललाई बाहिर निकाल्ने प्रयास गरिरहेको थियो, जब म हातमा थिएँ, यसले आर्म टेक्नोलोजीलाई सेवा स्पेसमा धकेल्ने प्रयास गरिरहेको थियो। त्यो सानो मान्छेको रूपमा मेरो जुनून सधैं भएको छ। र, तपाईलाई थाहा छ, त्यस प्रकारको पफर फिश रणनीति निर्माण गर्नुहोस् जहाँ तपाईले आफूलाई वास्तवमा भन्दा ठूलो देखाउनुहुन्छ। र त्यसपछि ठूलो मान्छे लिन र उद्योग मा एक अर्थपूर्ण परिवर्तन गर्न कोशिस गर्यो।
माइक: कूल। त्यसैले अब तपाइँ Lynx मा। त्यसैले Lynx ले के गर्छ भन्ने बारे हामीलाई थोरै बताउनुहोस्।
इयान: त्यसोभए हामी एक सफ्टवेयर कम्पनी हौं, हामी 1988 देखि नै छौं। र हाम्रो मुख्य फोकस सफ्टवेयर हो जसले मानिसहरूलाई सुरक्षित र सुरक्षित राख्छ। त्यसोभए एयरक्राफ्टहरूमा, हेलिकप्टरहरूमा, र बढ्दो स्वायत्त प्लेटफर्महरूमा, त्यसैले यो सफ्टवेयर हो जसले सधैं एक निश्चित तरिकामा काम गर्नुपर्छ। त्यसोभए, तपाईंलाई थाहा छ, तपाईंले कारमा ब्रेक इन गर्नुभयो, तपाईं अपरेटिङ सिस्टम रिबुट हुनको लागि पर्खनुको विपरीत, त्यो ब्रेक चाँडै हुन चाहनुहुन्छ। यदि तपाइँ विमान उडाउँदै हुनुहुन्छ र तपाइँ युद्धाभ्यास गर्दै हुनुहुन्छ, एक सैन्य संरचनामा, ती युद्धाभ्यासहरू हुनैपर्छ, ठीक त्यहीँ, त्यसपछि हाम्रो सफ्टवेयरले त्यो गर्छ। र तपाइँलाई थाहा छ, तपाइँले विभिन्न अधिकारीहरूलाई प्रमाणित गर्नु पर्छ कि तपाइँको सफ्टवेयरले ती चीजहरू गर्न प्रमाणित गरेको छ, चाहे विमान, ड्रोन, कार, सशस्त्र वाहन, वा हेलिकप्टरमा अरू के भइरहेको छ।
