Исходящий маркетинг не бесполезен. Нет сомнений в том, что ему еще предстоит сыграть свою роль; особенно в консервативных нишах, отраслях и регионах. Однако существует очень мало специальностей, где входящий телефонный код мексики маркетинг, от электронного маркетинга до социальных сетей, не сыграл какой-либо роли. Входящий маркетинг – это будущее без малейшего сомнения. Но это не значит, что вы должны верить любому пуристу, который говорит, что все методологии исходящего маркетинга мертвы. Вы почти наверняка ошибаетесь. В идеальном мире (и маркетинговой стратегии, если честно) входящий и исходящий маркетинг мирно сосуществовали бы. Что кажется трудным или даже невозможным? Ну, это не так.
В конце концов, абсолютная истина о маркетинге как науке, методологии и практике такова:
«Довольный клиент – информированный клиент»
Любой, кто посвятил большую часть своей карьеры маркетингу или продажам, может подтвердить значительный риск, связанный с клиентами, которым продали слишком агрессивно или слишком мало. В случае с клиентами, которые не были осведомлены об истинной ценности продукта или услуги, которую они собираются получить, существует риск того, что они не смогут полностью оценить ее. Клиенты, которым удалось продать преувеличенные достоинства продукта, подвергаются значительному риску разочарования; что может в краткосрочной перспективе привести к разочарованию и низкой удовлетворенности клиентов; а в долгосрочной перспективе — к риску их удержания или, что еще хуже, к серьезному ущербу в результате плохих рекомендаций из уст в уста.
ВХОДНОЙ МАРКЕТИНГ = ИНФОРМИРОВАННЫЕ КЛИЕНТЫ
Входящий маркетинг — это образовательный инструмент. Просто и как есть. Сегодня это наиболее эффективная маркетинговая методология, доступная для профессионалов бизнеса, а также важный образовательный инструмент. Сегодняшний потребитель может получить всю информацию, которую он может пожелать или в которой он нуждается, всего за несколько кликов, через свой ноутбук, планшет или смартфон. Если у вашей компании достаточно интеллекта, чтобы позиционировать себя как ресурс в своем секторе посредством контент-маркетинга высочайшего качества; То же самое произойдет и с теми, кто ищет в Google термины, связанные с вашей деятельностью. Если вы честны и правильно подходите к своей стратегии контент-маркетинга, все в конечном итоге идеально встанет на свои места, и вы сможете генерировать качественных потенциальных клиентов.
