为了成功营销和销售

[ticof48486@pokeline]

很难确切知道何时向客户进行交叉销售或追加销售；您不想一下子就大举进攻。与其盲目猜测，不如利用 Intent 找到愿意听取该信息的客户。

3.意图可以帮助绘制客户旅程图并增强角色个性化。
乔·雷耶斯

了解买家的旅程非常重要。意向数据可以成为秘密武器，让您深入了 韩国手机号大全 解客户旅程对于您的产品或服务的具体情况以及贵公司的成功信号。根据 Jo Reyes 的说法，这就是它的工作原理。

“这是双向的。因此，当我们回顾客户旅程时，我们可以问，‘在激增之前实际上会发生什么信号？’我们需要在那个时间点捕捉到它们，因为这将为我们带来竞争优势，让我们领先于这些数字买家。

每天，真正在购买前进行数字研究的人数比例都在不断上升。因此，您可以在这一波购买浪潮之前抓住他们，并根据角色进行真正具体的个性化。



通常情况下，第一次激增来自进行研究的人，他们购买了这项技术或产品，这将帮助他们提高效率。然后第二次激增通常是更多的决策者加入进来。现在他们听到了研究的结果。现在他们正在进行研究，并可能将其与公司的整体目标相结合。然后通常最后一个激增发生在所有需要跨越 t 和 c 的部门——法律部门、财务部门。我认为将您的营销工作与历史回顾相结合非常重要。”

根据您产品的购买周期，这一旅程可能看起来略有不同，但有意地绘制客户旅程图可让您有机会根据潜在客户在地图上的位置，向他们个性化发送消息。

4. 确定（或确认）您的 ICP。
乔·雷耶斯

您的产品是新产品还是想要颠覆市场？您需要一些预测数据才能真正找到自己在市场中的位置。Intent 可以帮助您验证理想客户资料 (ICP)。Jo Reyes 有一些见解要分享：

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尽管导致推广失败的原因有很多，但很多原因都可以归咎于准备不充分。拥有足够的高质量潜在客户信息是进入客户生命周期下一阶段的关键。潜在客户研究也是其他关键销售活动的决定性部分，例如：


收集销售潜在客户名单的准确数据
利用四个基本勘探问题中的第二个问题：谁是您的理想客户？
lusha 应用程序的注册字段 - 请输入您的工作电子邮件
输入您的工作电子邮件
潜在客户研究的基本信息目标是什么？
良好的潜在客户研究不仅仅能 葡萄牙手机号 带来联系信息。以下是彻底的研究过程带来的一些好处：

客户洞察

一个重要的潜在客户问题是“谁是你的理想客户？”如果你知道这个问题的答案，那么你可能也知道潜在客户的关键问题和业务目标 - 也就是他们的痛点。有了这些信息，你就可以开始构建最有效的推销方式。





无论您是依靠精心撰写的电子邮件还是主动打电话来打开客户心扉，通过个性化来制定您的方法都会使其更具吸引力和真诚。研究应该为您提供潜在客户的一些个人背景。通过利用这种洞察力，推销将给人留下（准确的）印象，即您是专门为那个人准备的，他们可能会回报您一些时间。

目前的需求

潜在客户研究的一部分是查看意向数据。除其他外，意向数据可能会告诉您：