然后，选择一组销售人员来测试您 约旦电话号码资源 选择的触发事件。这些人的任务是只搜索正在经历与您的触发事件相关的变化的潜在客户。他们需要致力于系统化并记录其活动的进展。
当销售代表开始新交易时，他们应该始终记录促成交易的原因
步骤 3：记录销售数字和销售线索来源
我们建议在您的CRM 平台中添加一个必填字段，以记录交易的第一个来源（触发事件）。此字段中的选项将是您在第一步中选择的触发器。
非常重要：当销售代表开始一项新交易时，他们应该始终记录促成这笔交易的因素：是新的决策者，还是正在经历扩张？
步骤 4：继续销售，收集数据
在分析结果之前，您需要有足够的数据来得出重要的见解。每个触发事件中启动的交易越多越好。我们建议您从每个触发事件中至少获取十笔交易的信息。根据您的销售流程，收集数据所需的时间可能更短或更长。交易应该经历了整个销售过程，无论是成功还是失败。
步骤 5：更新与每个触发器相关的数字
收集到足够的数据后，转到 CRM 并根据交易来源筛选帐户（请记住，这是触发事件，是您发起交易的原因）。检查您从该来源发起了多少笔交易、您预订了多少次会议、总销售额以及您达成了多少笔交易。返回电子表格，使用 CRM 中的数据更新每个触发事件。
在“与其他交易的比较”部分，添加来自传统销售流程（非触发交易）以及从营销来源开始的交易（入站潜在客户）的信息。
Skärmavbild 2020-09-03 kl. 2007年12月32日
第 6 步：选出获胜者
现在您已将所有数据集中在一个地方，您可以开始为您的组织发现高性能触发事件了。
电子表格将自动更新一些数字：平均交易价值、平均成交天数、交易与会议的命中率、会议与交易的命中率以及每个触发事件的总命中率（在您开始的所有交易中，哪个最有可能成交）。
