良好的销售管理将帮助您增加收入并发展业务！成功管理销售渠道的关键是使用可靠且有效的销售渠道 CRM 软件。
这是管理销售渠道的指南。
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什么是销售软件？
简而言之，销售流程管理软件用于一目了然地了解不同的开放销售流程，显示它们所处的阶段并知道销售何时结束。您的销售工具，即您的销售渠道，可以告诉您销售团队预计在未来几周、几个月或几年内完成多少销售额。
这是从头到尾检查销售团队绩效的好方法，并且它为您提供了一些易于管理的指标来评估您的业务表现。
最重要的是，销售流量是恒定的，永不停滞。您必须在 意大利 whatsapp 购物数据 每个销售阶段都有一笔交易，确保当交易完成时，您已经拥有分布在其他阶段的其他潜在客户。
为什么它很重要？
销售阶段很重要，因为它们在您的企业内建立了一个易于跟踪的销售流程。
当您拥有销售漏斗时，您的销售代表可以更密切地跟踪他们的目标，并监控每个潜在客户在销售漏斗中的进展情况。
“销售渠道”至关重要的还有一个原因：增加收入。根据《哈佛商业评论》的研究，具有明确销售流程的公司与没有明确销售流程的公司相比，收入增长差异为 18%。
拥有管理良好的销售渠道可以帮助您：
改进销售流程。
管理资源。
分析销售流程。
审查进展情况。
获取销售预测。
保持目标。
总之，销售渠道在您的业务中至关重要，您必须照顾好它并投入大量精力，以便一切顺利进行。
管理销售漏斗的技巧
如果您的销售渠道不是您想要的位置，请不要担心。您可以采取一些措施来管理渠道并将潜在客户转化为销售。
增加收入应遵循的步骤。
1. 追踪线索
这似乎是最明显的提示，但您会惊讶地发现有多少公司没有跟进他们的线索，而其中有多少公司做得不对。例如，其中对客户的平均响应时间为 42 小时。
失去的销售线索将被计为销售损失。为了扭转这种情况，您的销售团队必须坚持不懈地与潜在客户打交道并完成销售。尽管完成交易所需的时间越来越长，但您永远不应该停止对潜在客户的跟进。没有跟踪就保证没有销售。
由于销售的不同阶段有如此多的潜在客户，最好的办法是实施提醒系统，该系统可以帮助您的销售团队跟进尚未提供的潜在客户。
销售自动化系统可以保证捕获的任何潜在客户都得到跟进并立即做出所需的响应。这些 CRM 软件使销售团队不必始终掌握潜在客户，而可以将时间花在寻找新的潜在客户以进入销售 CRM 中。
2.瞄准良好前景
线索总是一件好事。毕竟，您的业务是吸引客户并完成交易。然而，正如您可能知道的那样，并非所有潜在客户都是平等的。考虑到几乎四分之一的潜在客户最终都失败了，您需要能够将工作重点放在寻找最有前途的潜在客户上，并专注于完成这些交易。
您应该始终将注意力集中在高价值且可出售的潜在客户上，并淘汰那些您认为不会促进业务发展的潜在客户。
实现此目的的一种方法是在仪表板上排列潜在客户。不要简单地按日期顺序对它们进行排序，而是按值从最高到最低对它们进行排序。这将使您能够快速分析哪些是您应该关注的，哪些是您应该放弃的。
3. 摆脱不良销售线索
考虑到上一点提到的内容，您需要知道何时放弃死去的潜在客户。并非所有这些都会以销售结束。这只是经营企业不可或缺的一部分。快速识别那些不再有用的潜在客户并放弃它们可以帮助您优化销售周期，并专注于与客户的互动，这首先可以产生更多收入。
当客户明显不感兴趣、无法联系您或在与客户多次交谈后无法将他们带到管道的下一阶段时，可以认为潜在客户已死亡。
放弃潜在客户可能很困难，但这样做很重要，可以将您的时间和精力集中在最有可能为您赚钱的潜在客户上。
4.内容为王
随着商业世界慢慢过渡到数字化，内容很快成为最有效的营销策略之一。
营销团队创建的参与内容是通过销售渠道培养新销售线索和赢得新交易的极其有效的方法。
销售和营销部门必须学会合作。您的配合越多，获得新销售线索和销售的机会就越大。
5.监控你的指标
您的销售渠道不断变化和发展。您必须能够跟踪这些变化并监控正确的指标。
您必须监控这些数据：
报价数量
平均交易规模
你的亲密比率
报价的平均持续时间
每周花时间回顾这些指标并评估您的表现。从这个意义上说，使用销售 CRM 平台将帮助您掌握这些指标。
6. 分析您的流程
每个销售人员都有自己的跟进销售线索和完成交易的方式，但是标准化的销售流程可以帮助您优化销售渠道并确保交易按照公司希望的方式完成。
您还必须了解最新趋势。过去的销售技巧现在可能不再有效。还有各种围绕客户数据的新要求和规定，您必须知道如何正确管理。充分利用客户的数据将使您能够全面了解他们，同时仍保持最佳实践。
7.更新您的销售流程
如上所述，销售漏斗有机地变化和发展。您必须不断监控每个销售渠道的阶段并查看可能的改进和更新。
众所周知，在商业中，你投入的越多，你得到的就越多。在销售渠道中尤其如此。每周多花几个小时来管理和改善销售渠道的企业肯定会看到收入的大幅增长。
这就是为什么必须尝试每周至少花四个小时来评估和管理您的管道。这将帮助整个销售团队了解他们到目前为止所做的事情以及未来几周或几个月需要做什么。
今天就掌控您的销售渠道！
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