此外，此销售预测示例可让您避免在某些情况下犯错，阿富汗手机数据 例如新线索快速通过销售渠道，这可能意味着短期内成功完成交易，但事实是，即使客户说“我想要演示”，也不能保证在这种情况下销售周期会大大缩短。
因此，它的工作原理很简单：如果您有一笔正在进行 2 个月的交易，平均销售周期为 8 个月，那么您完成这笔交易的概率为 25%。
优缺点
缺点：无法灵活预测销售额，无法衡量机会类型和规模，无法衡量经济趋势和转化率。
直观预测
为什么这种销售预测方法如此称呼？因为它依赖于销售代表的反馈以及他们对销售前景和销售流程的看法。换句话说，您必须询问您的销售代表他们如何评估在预测的时间范围内完成每笔交易的可能性。
首先，这种方法有一个很大的问题 - 您无法检查销售代表是否为您提供了切合实际的反馈。您可以收听所有电话并检查大量其他数据，但仍然没有确切的公式来检查这种销售预测发生的真实概率。使用这种销售预测技术的唯一选择是在没有历史数据可供分析时使用它 - 因此初创公司和新公司可以将其用作临时解决方案。
