财务计划
这一部分起着主导作用，因为其中包含的信息对于做出投资商业企业的决定具有决定性作用。为了获得审核者在财务方面的积极反应，必须考虑对公司活动的财务支持问题，同时考虑到公 美国华侨华人数据 司可支配的资金以及对计费期间产生收入的预测。
贷款人从本节中收到有关潜在借款人按时偿还债务的能力的信息，而投资者则收到有关他们投资资金时可以保证的利润水平的信息。
保证预测和实际盈利指标完全符合是极其困难的，因为企业的财务稳定性受到许多外部因素的影响——从原材料和零部件的价格到不断变化的销售市场形势。为了获得更高的准确性，必须根据多个场景并完全按照业务计划的其他部分进行计算。
商业计划中的风险描述
风险评估部分是业务计划的强制性组成部分。它预测项目实施过程中可能出现的负面情况，并提出最有效的方法来定位和消除它们。为了预见所有可能的问题，可以让专家参与进来，他们不仅会指出项目的弱点，还会提出预防方法或轻松消除对业务不利的后果。
一些公司认识到朝这个方向努力的重要性，因此成立了专门的风险管理部门，其任务包括预测公司活动中可能出现的问题并制定减轻负面影响的措施。
风险分析的水平直接取决于业务规模。小型企业可能仅限于由受邀专家进行的专家风险评估。对于大型项目，建议基于数学算法进行认真的研究。
评估以下类型的风险：
组织和管理；
金融的;
经济的;
物流风险。
商业计划中的10个错误
对俄罗斯企业活动的分析得出了一个令人失望的结论：许多企业主认为商业规划是不必要的，浪费时间和精力。当战略文件的制定委托给外部专家时，还有另一种方法。因此，商业计划是存在的，但其指标与实际情况相差甚远。不用说，这样的文件没有任何好处；大多数情况下它是债权人要求的正式满足。
商业计划主要部分的简要说明
我们列出了在规划企业活动时最常见的错误：
完全缺乏计划。新手企业家经常表现出的轻浮和傲慢。当他们在没有基本计算和风险评估的情况下开始实施商业想法时，他们不可避免地会精疲力竭，因为他们对严酷的现实完全没有准备。
编写计划的正式方法。如果不考虑项目的具体情况，使用模板创建的文档是完全没有用的。成为企业的可靠向导和危急时刻的助手，与现实相差太远。
忽视客户的需求。企业的成功很大程度上取决于生产的产品是否满足顾客的需求。无论产品多么出色，如果目标受众不需求，您就无法指望盈利。
低估竞争对手。认为自己比所有其他市场参与者都更好，这是一个很大的误解，尤其是在没有对自己的前景进行初步研究和评估的情况下。
缺乏自信。充分识别项目的优势并明智地利用它们来对抗竞争对手非常重要。
错误地低估了实施商业理念所需的财务资源。由于经验不足，制定计划时没有考虑到很多方面，导致实践中缺乏物力、财力。
解决业务规划问题的单人方法。即使我们谈论的是开设一家微型企业，让顾问参与制定战略也是有用的，他可以指出项目的问题方面。
对变化毫无准备。任何企业都必须发展：扩大产量、增加客户群等。并非所有人都准备好应对不可避免的变化 - 有时似乎没有必要改进已经运作良好的东西。良好的商业计划为企业的发展提供了及时的步骤。
避免合理风险的愿望。现代商业需要快速做出决策的准备以及快速响应不断变化的外部条件的能力。有效的创业方法并不意味着完全拒绝风险，这在原则上是不可能的。您应该为此做好准备，包括制定考虑主要风险因素并提供缓解方法的业务计划。
低估了公司对员工的激励作用。商业计划不是一本装帧精美、装饰在经理办公室书架上的书；它是一个真正的行动计划，为公司的所有员工所熟知。当员工知道他们将因项目特定阶段的成功实施而获得哪些奖金时，他们会充满热情地工作，并对未来的奖励金充满信心。
越来越多的俄罗斯各级管理人员认识到，商业规划体系是开办新企业或发展现有企业的准备阶段的必备要素。无论是普通企业家还是大公司高层代表都明白，在一份文件中体现项目实施的主要方向、所需的财力、人力、物力是多么重要。
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清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
如果没有一份写得很好的商业计划，公司就会随意、盲目地行动，不可避免地会遇到问题，而且没有预先准备好的武器库来解决这些问题。尽管欧洲和美国的长期商业规划标准在俄罗斯的情况下几乎没有什么用处，但起草一份规定企业未来 2-3 年活动的文件相对于竞争对手来说具有巨大的优势，并显着提高企业的可持续性。商业。
