Хотя мы еще рассмотрим этот вопрос во второй части этой серии « Начало разговора о продажах» , правильная документация на входе имеет первостепенное значение для этих усилий.
Сколько времени мне потребуется на генерацию лидов?
Мы хотели бы ответить список номеров мобильных телефонов иордании на этот вопрос с абсолютной ясностью, но, как и при создании вашего ICP, только вы можете действительно определить, что является разумным для вашего бизнеса. Обычно рекомендуется, чтобы специалисты по продажам тратили около 60% своего времени на поиск новых клиентов. Используя это как ориентир, мы бы сказали, что создание списка должно занять около 25% этого времени заранее, с пониманием того, что, вероятно, потребуется больше исследований, когда вы начнете искать клиентов из этого списка.
Если посчитать (25% от 60% = 15%), то общая рекомендация может быть такой: около 15% от общего времени продаж следует посвятить созданию достаточного списка для обзвона, но, опять же, только вы знаете, что подходит для вашего бизнеса; и, как мы уже упоминали выше, чем больше времени вы потратите на создание идеального списка обзвона, тем больше времени вы сэкономите в долгосрочной перспективе.
Если этот процесс кажется вам слишком сложным или у вас не хватает времени и ресурсов для его эффективного выполнения, посетите нашу страницу расширенного исследования клиентов, чтобы узнать, как мы можем помочь вам создать список высококонверсионных, квалифицированных потенциальных клиентов, которые выразили заинтересованность в том, чтобы узнать больше о вашем продукте или услуге.
