Вебинары
Онлайн чат
Материал скачан с сайта
Запросить расценки по электронной почте
В большинстве случаев список номеров мобильных телефонов чехии SDR работают с холодными лидами . Это потенциальные клиенты, которые не имеют никаких предыдущих знаний или взаимодействия с продуктами и услугами, которые представляют SDR.
Проблема в том, что не все лиды, генерируемые маркетинговыми усилиями, имеют одинаковое качество. Именно здесь роль SDR становится решающей, поскольку они фильтруют лиды, соответствующие персоне покупателя компании. Вот повседневные задачи SDR:
Работа над квалификацией лида
Квалификация лида — это процесс оценки потенциала лида как клиента на основе степени его желания и готовности купить. Этот процесс помогает создать целевой маркетинговый и продажный подход, позволяющий компаниям повысить показатели конверсии и сократить расходы.
SDR сравнивают каждый лид, который им попадается, с персоной покупателя компании. Затем они направляют тех, кто соответствует персоне покупателя компании, менеджерам по работе с клиентами, которые будут работать над закрытием сделки.
