竞争优势取决于许多参数，例如成本结构、分销网络、知识产权的可用性和客户服务方法。
产品竞争优势理念
主要特点：
竞争优势增加了企业的产品或服 paytm 数据库 务相对于竞争对手对消费者的吸引力。
这些特征被认为是比较和/或差异的：
例如，比较优势是与竞争对手相比，生产效率更高，从而增加公司利润；
除其他外，差异化优势体现在推出比竞争公司独特或更高质量的产品。
竞争优势集中于公司的优势或为公司及其股东提供特定价值的有利条件。表征公司这些经济特征的指标具有更高的稳定性，因此不会被利基竞争对手可用的工具所抵消。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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产品的好处和它的好处之间的差异
区分产品的竞争优势和客户获得的利益并不总是那么容易。尽管这些概念的基本向量旨在满足客户的需求，但不同之处在于利益是可变的和主观的价值。在确定优势时，他们总是回答这样的问题：为什么公司的产品比竞争对手的产品更好；在确定利益时，他们总是回答如何让买家更满意。
因此，经验丰富的经理首先会找出客户的需求，根据这些需求确定收益，并突出与客户相关的竞争产品相比的优势。
然而，仅仅利用优点是不够的。如果客户看不到好处，那么他就会关注那些使产品更加昂贵的无关紧要的特性。因此，他的反应可能与预想的相反。
买方的利益是产品对他来说所代表的价值。它可以是理性的，也可以是非理性的，也就是说，它完全取决于个人的感知。可以对任何产品属性进行识别和评估。
大多数情况下，总体好处如下：
节省金钱、时间、精力；
生产力提高；
成本降低；
权威得到加强。
企业需要记住，利益与生产和销售的产品无关，而是与个人及其需求有关。
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根据“PROFIT”系统的产品利益类型
竞争优势有六种类型，其英文首字母缩写为PROFIT（即利益或利润）——该系统的名称。他们每个人都有自己的特点。
声誉（声誉利益）
这些好处对销售的影响是所有无形资产中最大的。这些包括：
公司与客户之间的信任关系；
购买时没有风险的印象；
积极的舆论。
增加对个人品牌的投资会带来更多的忠实购买者和投资者，更容易进入新市场，获得政府订单的可能性更高，广告成本也会降低。
同时，还要创造产品的心理价值。知名品牌的产品售价较高，因为这不仅关乎质量，还关乎买家的精英感。例如，露华浓公司的创始人查尔斯·雷夫森(Charles Revson)表示，在工厂里他只生产产品，但在商店里他出售美丽、成功和幸福。
身体（物质利益）
在这种情况下，我们通常谈论与房地产相关的产品/服务。例如，你可以这样谈论优势：“我们拥有商店（咖啡馆、沙龙等）。我们不支付租金，因此，我们不会将其计入我们生产的成本中。”
但还需要考虑其他物质资源。 B2C行业可以为其客户提供有吸引力的景观或流量良好的场所，由于这些优势，不需要额外的广告，这是开办企业时需要考虑的重要因素。如果我们谈论的是B2B商业模式，那么在制造业，就需要关注有形资产。不仅企业的所有权很重要，还有适宜的气候、肥沃的土壤等因素。这意味着在葡萄种植的地方开设一家酿酒厂是有意义的。
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组织（组织效益）
这些好处与管理的“硬件”有关，包括企业中的组织结构、系统和流程。它们并不在市场上表现出来，但往往比物质资产更能影响成功的竞争。几乎每个人都使用相同的生产要素和能力，但成功的企业将其组织能力转化为更高质量或更低成本的产品。
例子包括双边在线平台 eBay、Seek、Uber、Booking.com 和 Airbnb。他们的流程是这样构建的：供应商和买家自己寻找对方，网站所有者从买卖时支付的利息中获利。然而，这样的商业组织只适用于其领域中使用最佳营销策略的领导者。
组织效益
个人（人事福利）
不仅要吸引和留住高素质的专业人才，还要培养他们的技能和能力，充分激励团队，营造企业文化，使之成为人才优势。
对于客户来说，公司员工的教育程度、经验、定期提高技能等都很重要，他们更信任这样的公司。
如果一家公司拥有经验丰富、高效的员工，那么它就更容易从竞争对手中脱颖而出。我们谈论的不仅仅是领导职位，例如工程师或程序员。必须为所有专家创造最佳的条件和物质和非物质的动力，这将有助于他们全身心地投入到工作中。另一个竞争优势是最小的人员流动：在这种情况下，不需要资源来培训新员工和“设置”他们的工作。
