准备你的“价值主张”（为什么你是最好的“产品”）：

[saddammolla]

面试前：研究与准备（你的“目标与前景”）
深入了解公司：

产品/服务：了解他们销售的产品、目标市场以及独特的销售主张。
公司文化与价值观：查看他们的“关于我们”页面、社交媒体和 Glassdoor 评论。他们的价值观与你的一致吗？
近期新闻/成就：他们是否推出了新产品、拓展了新市场或获得了奖项？这表明你很投入。
竞争对手：了解他们的主要竞争对手是谁。这有助于你讨论他们的竞争优势。
销售流程（如果可发现）：尝试了解他们目前的销售方式。
研究面试官：

LinkedIn 是您的朋友：查找他们的角色、任期、以前的经验以及任何共同的联系。
找到共同点：你们上过同一所大学，在类似的公司工作过，或者有共同的兴趣爱好吗？这可以成为破冰良机。
了解他们的观点：他们在自己的角色中可能面临哪些挑战？你的技能能如何帮助他们？
了解角色：

职位描述解构：分解每一项要求和职责。针对每一项要求和职责，请从你过去的工作经历中，想出一个具体的例子，来展现你在这方面的技能。
关键绩效指标 (KPI)：这个职位的成功是什么样子的？如何衡量？

STAR 故事讲述方法：针对每个潜在问题，使用 STAR 方法（情境 (Situation)，任务 (Task)，西班牙 WhatsApp 号码列表 行动 (Action)，结果 (Result)）准备答案。这样可以使你的答案结构清晰、条理分明、富有感染力。
量化你的成就：数字胜于雄辩。与其说“我的销售额增加了”，不如说“我的销售额在六个月内增加了25%”。
预测问题：
“跟我介绍一下你自己。”（根据他们的需求定制的电梯游说）
“你为什么想在这里工作？”（联系你的研究和真正的兴趣）
“你为什么适合这个职位？”（突出符合的具体技能和成就）
“告诉我你失败/面临挑战的一次经历。”（展现韧性和学习能力）
“你如何应对拒绝？”（对于销售人员来说至关重要）
“你如何寻找潜在客户？”（你真正的潜在客户开发经验）
“你如何达成交易？”（你的销售流程和成交技巧）
“你的优点/缺点是什么？”
“您认为自己五年后会怎样？”
准备一些经过深思熟虑的问题：这体现了你的参与度和战略思维。不要问那些在他们的网站上很容易找到答案的问题。
“您的销售团队目前面临的最大挑战是什么？”
“您如何衡量新销售代表在头 90 天内的成功？”
“这里的销售代表的持续专业发展是什么样的？”
“您能告诉我您团队中最成功的销售代表是谁吗？是什么让他们如此高效？”
“您的产品/服务的典型销售周期是多长？”