SEO：针对特定业务的关键字和行业术语进行优化，以吸引相关流量。

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确定目标受众（勘探）：

定义理想客户档案 (ICP)：根据行业、规模、收入、位置和痛点确定特定公司。
开发买家角色：了解这些公司内关键决策者（例如首席执行官、营销主管、IT 经理）的角色、职责、目标和挑战。
市场研究：分析行业趋势、竞争格局和市场机会。
吸引力与参与度：

内容营销：创建高价值、有教育意义和解决问题的内容（白皮书、案例研究、网络研讨会、行业报告、电子书、研究论文），以应对业务挑战。
LinkedIn 和专业人脉：利用 LinkedIn 进行社交销售、联系决策者并分享行业见解。阿尔及利亚 WhatsApp 号码列表 参加行业活动和会议。
付费广告：在 LinkedIn、Google Ads 或行业特定网站等平台上投放定向广告。
网络研讨会和活动：举办或参加网络研讨会、虚拟峰会和行业活动，以展示专业知识并与潜在客户建立联系。
推荐计划：利用现有的满意客户进行推荐。
线索捕获：

门控内容：提供优质内容（例如白皮书、模板），以换取通过登陆页面上的表格提供的联系信息。
演示请求/咨询：为潜在客户提供产品演示或免费咨询，以了解有关您的解决方案的更多信息。
联系表格：您网站上用于查询的简单表格。
聊天机器人：使用聊天机器人回答常见问题并确定潜在客户。
潜在客户资格认定与评分：

潜在客户评分：根据潜在客户对您的内容的参与度、与您的 ICP 的人口统计契合度以及表达的意图（例如，访问定价页面、请求演示）为潜在客户分配分数。
MQL（营销合格线索）：已表现出对营销工作足够参与度并被视为潜在客户的线索。
SQL（销售合格线索）：已经过销售团队审查并被认为可以进行直接销售的线索。
BANT（预算、权限、需求、时间表）：通过评估潜在客户的预算、决策权限、现有解决方案需求和实施时间表来确定潜在客户资格的通用框架。