内容策略是一种创建、推广和衡量营销内容（书面文章、录制的视频等）的计划，目的是创造有意义的互动，满足受众和企业的需求。
公司的内容策略是吸引访客并激励他们采取行动的计划。它是利用内容产生需求的计划。
这种规划在内容计划开始时进行一次，每周或每 挪威手机号码列表 月参考一次，每年修订一次。它包括以下内容：
观众
对我们和观众来说的使命
主题
关键词
影响者
出版物和社区
社交和电子邮件推广
测量和持续优化
让我们仔细看看每一个：
观众
现在是解释两种数字营销类型之间的区别的好时机：
广告通过向受众推送信息来分散他们的注意力，在他们试图做其他事情时打断他们。（横幅、弹出窗口、PPC、付费社交、观看前贴片广告等）
内容营销通过向受众提供有帮助和实用的东西来吸引他们。这是他们真正想要的东西。
所以关键是要知道他们想要什么。我们越了解他们的希望和梦想、他们的恐惧和担忧，就越容易创造出他们想要、分享和记住的东西。
Doug Kessler，Velocity Partners打开新窗口
“你对受众了解得越多，你制作出引起共鸣的内容的机会就越大。利用这种洞察力直视他们的眼睛，告诉他们‘这是为你准备的。’”
如果我们做得足够好（令人难忘的高质量内容）并且持续足够长的时间（通常需要数年时间），我们就能赢得他们的关注、信任，并最终赢得他们的业务。
通过采访客户和一线销售代表来制定营销角色或理想客户档案 (ICP)。您还可以使用 AI 快速制定草稿角色（以下是一些有用的角色提示），然后通过实际研究对其进行验证。
针对商业买家？（B2B）
他们在哪里工作？职位是什么？
他们需要什么？
什么会促使他们进行购买？
他们的痛点是什么？有哪些担忧可能会阻止他们购买？
他们是最终的决策者吗？
他们是经济买家还是技术买家？
谁影响了他们的购买决策？
直接瞄准消费者？（B2C）
他们多大了？住在哪里？
他们需要什么？
他们的个人品味和喜好是什么？
他们的痛点是什么？有哪些担忧可能会阻止他们购买？
他们是最终的决策者吗？
他们的生活方式是什么样的？这对他们的购买决定有何影响？
谁影响了他们的购买决策？
理想情况下，最终版本是 AI 友好的。将它们上传到您最喜欢的 LLM，它们可以帮助改善您的营销成果。这是一个好的主题吗？登陆页面？社交帖子？将其展示给您的 AI 角色，看看他们怎么想。
一些内容策略师会针对不同的受众群体和不同的认知和兴趣阶段创建买家角色。这有时被称为内容映射。
同理心是最伟大的营销技巧。
使命
下一步就是给自己设定一个使命。这个使命与其他一些应该已经到位的部分密切相关。
企业有使命宣言。这描述了公司存在的原因。
品牌有定位声明。这描述了它们如何适应市场。
内容策略有内容使命宣言。它描述了发布的内容和发布对象。
内容使命宣言列出了受众、主题以及读者能从中得到什么。它类似于报纸和杂志编辑几十年来使用的出版使命宣言。
内容策略的这一基本要素是由内容营销协会创始人 Joe Pulizzi 推广的。为了记录它，他建议填写以下空白：
内容使命宣言
在我们编写内容使命宣言的指南中，我们列出了其中经常包含的词语：
提示（最常见）
建议
洞察
策略
故事（非营利性机构的内容项目常见）
报告
想法
灵感
清单
研究（最有效）
消息*
趋势*
*注：内容策略基本上有两种：一种是专注于新闻，一种是专注于常青内容。它们面临着截然不同的挑战和机遇。
你的使命是你内容策略的基石。把它写下来。从今天起，这就是你的指南针。你的向导。你发布的所有内容都与它保持一致。你分享的所有内容（无论是否由我们撰写）都与它保持一致。
根据CMI的年度调查，简单的记录行为增加了成功的可能性。
CMI 记录使命声明
您还可以轻松地将其重新用于号召新订阅者的行动。有关电子邮件营销的更多信息，请参见下文。
主题
发布什么？
最好的主题可以回答受众提出的问题。这有助于他们做出购买决定。优质内容要么信息丰富（学习），要么实用（操作），要么有趣（感受）。如果我们创建的内容缺乏这三个品质之一，我们可能处于广告模式。如果是这样，请不要点击发布按钮。
理想情况下，您可以通过直接与目标受众对话来了解潜在买家的需求。
如果营销人员不能参与销售电话，那么团队之间的良好沟通可以缩小差距。销售人员会收集问题，并将其传递给营销人员。然后营销人员发布详细答案，销售团队可以将其传递给下一个提出该问题的潜在客户。
您还可以使用数据来发现优秀的博客主题。有时，您只需一次 Google 搜索就能找到大量内容创意……
谷歌建议
我们的主题应该相互联系，像轮毂和辐条一样紧密贴合。创建内容中心既可以让我们的网站更易于搜索，又可以让访问者更有意义。良好的内容规划会带来一组组织良好的页面。
有些页面展示了总体情况（比如这个），其他页面则深入挖掘并提供非常具体的指导性建议。所有这些内容共同构成了我们品牌的“终身作品”……或 LBOW。
这也是我们思考内容格式的时候了。有很多选择。根据我们的年度博客调查，大多数内容计划都是基于有用的操作方法内容，但它不仅仅是无休止的博客文章流。
标题为“博主们发布什么类型的内容？”的条形图显示了不同内容类型的百分比，其中“操作方法文章”占 76%，“综述”占 23%，还有其他类别。
不能只包含书面内容。你需要混合其他格式。
关键词
没有必要建立关键字定位和搜索引擎优化，但如果这样做，您可能会错过一些重大机会。SEO 是一种强大而持久的流量来源。
与需要持续努力（如船上的桨）的社交媒体和电子邮件营销不同，在搜索引擎中排名的内容具有持久的可见性，几乎被动地吸引访问者（如帆中的风）。
网站流量来源-桨-马达-帆-02
最好的内容策略有一个 SEO 组件。
事实上，内容计划的一大优势是它可以建立网站的域名权限，最终帮助您的产品和服务页面在真正有价值的关键词中排名。我们在这里详细解释了机制。
每个关键词都是一个竞争对手。每个页面都是一个潜在的竞争对手。
但并非每个主题都与关键词相符。一般来说，常青内容（长期相关的内容）有 SEO 机会。新闻则没有。
快速提示！在搜索中获胜的内容营销人员是那些知道如何研究关键词的人。他们可以快速检查给定短语的受欢迎程度（搜索量）及其排名机会（竞争）。
影响者
这是内容营销中少有的捷径之一。
您所在行业中已经有人吸引了您想要吸引的受众的注意力。他们可能是博主、编辑、播客、记者、作家、YouTube 用户、社交媒体人士、研究人员、协会、媒体网站、活动组织者、协会……您明白了。
网红营销的关键在于以敏感而体贴的方式“借用”受众。这就是数字公关。（当然，这是有机网红营销。付费网红营销是广告。）
内容营销的魔力之一在于您也是出版物，因此您可以联系受人尊敬的主题专家并邀请他们为您的内容做出贡献（贡献者引言、综述、访谈）。这种协作内容营销增加了他们将您纳入其内容的机会。
正式的影响力营销策略可能是这样的：
首先要确定影响者。你不可能了解所有人。最好的内容策略师使用软件来查找和跟踪他们与影响者的关系。你也可以使用社交媒体在任何领域寻找影响者。这很容易。
快速提示！最好从非知名主题专家开始。当你准备向具有强大个人品牌的人推销时，先在社交媒体上热身。参与他们的内容。分享和评论。在社交流中进行一些互动之前不要推销。
永远不要发送冷冰冰的电子邮件。
出版物和社区
他们在哪里消磨时间？他们可能加入任何在线社区吗？
他们读什么？他们信任哪些博客和博主？去哪里寻找信息？
他们是什么组织的成员？有协会、团体或组织吗？
他们去哪里？参加过什么会议或活动吗？
将出版物添加到您的 PR 和客座博客目标中。开始建立人际网络。将这些活动列入您的日历。开始花时间在这些在线社区上。慢慢来。如果您的目标定位准确，小投资可能会带来大回报。
Liza Adams 的“水坑”提示可以帮助您快速从 AI 中获取灵感。在 LinkedIn 上关注 Liza以获取更多 AI 见解。
对于 [行业] 中的 [公司类型]，我们瞄准以下垂直市场：[列出目标市场]您是 [B2B 行业] 营销专家，非常熟悉这些目标市场和 [行业] 解决方案的买方角色，包括他们倾向于聚集的地方。我们希望以多样化的方式进入这个市场，并超越搜索和其他数字营销渠道。我们希望确定各种各样的“水坑”，让这些潜在客户相互学习、参与和互动，这样我们就可以定位他们并与他们建立关系。创建一个表格，将水坑类别作为行，将垂直市场作为列，将特定的水坑作为单元格。（例如，社区、行业论坛、活动、群组、市场、网络研讨会、内容平台、合作伙伴关系、金融机构、协会等的实际名称）尽可能全面地分类。一步一步思考。你有什么问题要问我吗？
社交媒体营销
这是社交媒体在内容策略中发挥作用的一个例子。作为研究和网络工具，它支持影响力营销。
社交媒体营销也是内容推广的重要渠道。它可能是最容易上手的渠道。分享内容几乎不需要付出任何努力。但它与绩效的相关性不如其他推广渠道。
条形图显示了 2018 年至 2023 年流量来源的有效性。网红推广和付费服务始终是最有效的，分别有 37% 和 36% 的人报告了 2023 年的强劲成果。
我们都有自己喜欢的社交网络，但我们的目标是在受众最喜欢的社交网络上保持活跃。希望您在上面的受众调查中发现了这一点。希望您已经花了一些时间在那里结交朋友，成为社区的一员，并建立了积极的关注者。
快速提示！为了更快地增加关注者，请将您的内容使命宣言融入您的社交媒体简介中。使用它让潜在关注者知道您分享的内容。这是一个小小的行动号召，而不是关于我们的声明。
最终，内容推广是成功的关键。
最好的内容并不会获胜。最好的推广内容才能获胜。
电子邮件营销
我认识的每一位认真的内容营销人员都在积极努力扩大他们的电子邮件列表。
这是因为电子邮件营销是一种去中介化。与搜索和社交不同，你和你的受众之间没有大型科技公司。你不拥有你的搜索排名或你的社交媒体联系。但你拥有你的电子邮
