解锁你的商业故事

[nurnobi40]

我们通过故事学习。好故事能打动我们。当人们讲述自己的经历时，我们的思维会被激发。
当我们向别人讲述帮助我们塑造思维和生活方式的故事时，我们就弥合了因果之间的差距。
但什么是商业故事？又该如何为你的小企业打造一个商业故事呢？继续阅读，我们将为你揭晓！
商业故事讲述入门
我们 Keyhole Marketing 的员工都是讲故事的人，我们喜欢揭示事物的人物、事物、时间、地点、原因和方式，并坚信诚实和直接的商业故事讲述的力量。

人们想知道您是如何走到今天的，以及哪些失败或挫折塑造了您的 阿尔及利亚电报号码数据库 个人和企业形象。一路走来，我们曾多次遭遇失望和挫折。尽管我们很容易纠结于那些不如意的事情——或者更糟的是，选择忽略它们——但我们决定直面它们，找出我们的独特之处，并积极探索如何重新审视和改进我们的商业故事。

在本指南中，您将了解我们讲述商业故事的五个步骤——开发真实的品牌故事，吸引合适的人来到您的门前并激励他们开始敲门。

步骤 1. 确定你的独特价值
2017年底，我们失去了Keyhole Marketing的首位客户——这家公司我们不仅服务了五年多，而且贡献了我们年收入的一半以上。这对我们这家小公司来说是一个不小的打击。说实话，这让我们感到震惊，甚至怀疑我们是否还能继续坚持下去。

但尘埃最终落定。

事后，我们首先利用这个空当自问：“我们做错了什么？这件事是怎么失败的？我们本可以做哪些不同的事？”然后，我们进一步深入探索：“作为一家企业，我们是谁？是什么让我们与竞争对手不同？是什么成就了我们？”

简而言之，我们正在定义我们独特的价值主张（UVP）并开始商业故事讲述过程。

商业故事——识别你的独特价值
为什么唯一卖点 (UVP) 很重要
简而言之，您的独特价值主张描述了客户对您的期望以及为什么他们应该选择您而不是竞争对手，同时告诉他们您的产品或服务如何解决实际生活中的问题。

精彩的故事从这里开始。

只有了解了你的产品对目标受众的吸引力和独特之处，你才能着手打造一个核心信息，从而脱颖而出，在众多竞争对手中脱颖而出，并建立属于你自己的受众群体。试想一下：如果你无法清晰地表达你的与众不同之处，那么你的客户在购物和比较时也无法识别它。

所以，即使你认为自己知道是什么让你的小企业在众多企业中脱颖而出，也一定不要跳过这一步。花时间把它写下来，你将创建一个指导方针，让你的故事营销更加成功，并让你和你的团队专注于你的目标。

跳过创建唯一卖点 (UVP) 的流程，将使有效营销变得极其困难。这份简短而精炼的声明旨在让您的公司脚踏实地，专注于最重要的事情。如果您无法清晰地表达您的独特之处，那么您的客户也同样无法理解。UVP 流程还能发现您商业模式中可以及早解决的问题。它可以剔除不重要或模糊的目标受众，积极地迫使您识别竞争对手，并突出您的目标和关键差异化因素。

从哪里开始这个过程
就像我们在 2017 年失去那个客户后所做的那样，首先问自己以下问题：

您生产什么产品或提供什么服务？要成功创建您的独特卖点 (UVP)，您必须能够清晰地阐述您生产什么产品或提供什么服务。您的独特卖点应该简短易懂，以便快速与买家建立联系。
你服务的对象是谁？ 如果你试图吸引所有人，最终只会得不到任何人的青睐。为了确保你的信息在纷繁复杂的信息中脱颖而出，你必须了解哪些人真正需要你的解决方案。（我们将在商业故事的下一阶段分享更多这方面的知识。）
你的竞争对手是谁？ 看看你的目标受众可能会选择谁。彻底了解他们。他们目前是如何向目标受众传递信息的？哪些策略对他们有效？是什么让他们的客户流失？他们的差距或许正是你通往成功的大门。
是什么让你更胜一筹？ 在研究竞争对手的同时，也要开始思考哪些是你能做到而他们做不到的。更清晰地了解你的产品或服务的真正独特之处。关于你的 优秀企业，你能坦诚地说出哪些 是竞争对手无法做到的？深入挖掘，了解你的竞争对手无法模仿的地方。