探索一站式营销推动电商G

[tamim1234]

在小红书这座特殊的孤岛上，人们选择谨慎相信陌生人，在看过种草笔记以后自己去淘宝搜索链接，这是与“熟人社交”、“专业认证”完全不同的体验。 大厂太习惯通过大数据挖掘真实的个人，随时分析兴趣爱好、消费习惯、内容痒点，甚至可以瞬间罗列出你的履历。 这样的习惯下，大厂能否忍住，等一个“陌生人社区”的生态形成，需要画一个大大的问号。 没有大厂可以成为一座孤岛，因为它们已经是繁荣的大陆了，而小红书不同，它还未能成为一个综合性平台，不太习惯辐辏往来的繁荣和帝国式的扩张，还能容得下“匿名”的需求，容得下“陌生人”之间的疏离与试探——谁能想到呢，这也会成为孤岛壁垒的一部分。 小红书在商业上是“不完整”的，版图缺失过多：男性消费、下沉市场、电商GM、变现渠道、实体关联度…… 可反过来看，大厂的“抄书”也因此遇到了困难。

狂热追求数据效率的他们不可能满足于复制一个“不完整”的产品。 而一旦嵌入大厂生态，“小绿书”或者“小蓝书”们也就失去了孤岛属性，不再是可以被新新人类信任的种草平台了，“生与熟”的矛盾，是大厂面临 澳大利亚电话号码列表 的巨大瓶颈。 三、孤岛的两难棋局：是否要出城迎战？ 不少媒体批评小红书在商业上缺乏野心，懒得不像个互联网企业，一直到年，才磨磨蹭蹭地搞出了“种草值”量化，M增长。 这离谱到什么程度呢？别的互联网企业都已经开始放弃“K”这个说法了，小红书才想起来搞一套K来量化“种草”的价值。 继而又推动了“号店一体”，向商家开放公域流量，逐步向“平衡型电商平台”过度，试图将消费留在内，好歹算是向“大厂”迈出了一步。

但至今为止，小红书的内容端广告收入还是在整体收入中超过，电商化任重而道远。 可以看出，小红书面临当初许多独角兽面临过的困境——要么固守围城；要么全面平台化，成为“大厂”。 这确实是两难，先发优势可能会被不断消解，但强行大厂化，则可能是被人拉进他们熟悉的领域里打败然后吸收——这是许多二线企业都需要警惕的事情。 小红书的优势策略，依然是差异化。它“护城河”看起来不算太宽，但幸运的是除了先发优势，还存在一些大厂很难模仿的特质。 比如它的初始用户群体，一二线城市、后、女性，这些标签的比例高到近乎不可思议，未来年消费欲望和消费能力最强的一群人，同时也是舆论优势方，只要保持初始用户的粘性，完全可以不必追求全面，成为关键领域的优势平台。