Ваш производственный сайт призван помогать или мешать маркетинговым усилиям?

[olivia25]

Эффективные веб-сайты привлекают посетителей на ваши страницы больше, чем у конкурентов, но плохо спроектированный или не поддерживаемый веб-сайт может фактически оттолкнуть потенциальных клиентов. Ваш веб-сайт является лицом вашего бизнеса, и если он сделан хорошо, он является основным инструментом для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Используют ли руководители предприятий и инженеры интернет для поиска вашей продукции?

Мы часто слышим, как производители и компании B2B заявляют, что их целевой рынок не ищет продукты в Интернете. Вместо этого, говорят они, сделки заключаются через существующие отношения или на выставках. Но данные показывают, что личные сделки в изоляции являются мифом. На недавнем вебинаре мы поделились приведенной ниже диаграммой от Trew Marketing/GlobalSpec, показывающей, что 69% опрошенных инженеров ищут информацию на веб-сайте поставщика или продавца при исследовании продукта или услуги для деловой покупки, а также используются многие другие цифровые источники информации.

Поисковые запросы на веб-сайтах по Список стран по электронной почте производствуПоэтому, хотя вы, возможно, и выстраиваете отношения лично, ваш веб-сайт должен помогать вам в ваших усилиях, а также взаимодействовать с теми, с кем вы, возможно, не общаетесь лично.

Какие еще цифровые платформы помогают инженерам принимать решения о покупках?

Перед тем как сделать деловые покупки, инженеры также просматривают отраслевые онлайн-издания (46%) и отраслевые каталоги (41%). Они обращаются к отраслевым публикациям и поставщикам, а также к YouTube и социальным сетям. Хотя отраслевые выставки и конференции являются ценными способами связи с производителями B2B, ваш веб-сайт — это лицо вашего бизнеса 24/7/365 по сравнению с несколькими выставками в год.

60% инженеров проводят большую часть или все исследования онлайн

В этом опросе большинство людей все еще работают с продавцом на каком-то этапе процесса покупки, но поскольку 60% утверждают, что проводят большую часть или все свои исследования в Интернете, информация, доступная на веб-сайте, имеет решающее значение.