B2B 销售策略：最佳实践

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绘制流程图
许多企业领导者表示他们有一个销售流程，但是当被要求详细概述时，事情就变得复杂了。

尽管看起来有些不合时宜，但没有纸质概述的销售流程几乎与根本没有销售流程一样。

结构良好的销售流程应包含以下要素：

电子邮件
调用
CRM 更新
需要分发的内容
与接触点相关的时间尺度
绘制完地图后，您可以开始跟踪销售流程转化率以及每个接触点对其的影响。

该地图还可以用于随着时间的推移优化销售流程。

例如，流程中某个阶段发送的某封特定电子邮件并未产生 华侨英国人数据 预期的结果，因此您可能需要考虑修改它。

这是优化销售执行并实现真正改善的唯一方法。

B2B销售策略

让专家参与
说实话：我们都曾与销售人员打过电话，他们除了实现最终的销售目标之外，没有为客户带来任何价值。

如果公司的目标是在销售过程中创造非凡的体验，那么让专家参与并进行专门的电话将会增加很多价值。

完美通话的三个主要参与者是：

销售代表：与客户的主要联系点，负责建立融洽关系，了解客户需求并展示产品或服务
专家：对所提供的产品或服务有深入了解的专家，在通话过程中回答技术或详细问题
客户经理或客户成功经理：此人是当潜在客户成为客户时可能与其合作的人。这些数据还可以让公司更详细地了解公司如何与客户合作。