如何绕过“调用”部分

[nishat@264]

科技行业的大多数员工尚未完全回到办公室。没有接待员或员工名录，这使得联系变得更加困难。实际的电话营销几乎是不可能的——即使他们在 LinkedIn 上列出了他们的手机号码，打电话也充其量是低俗的，最坏的情况是不符合 GDPR 规定。而向一个基本上不认识的人发送视频链接很可能会把你屏蔽。即使是未经请求的 Calendly 也会让人觉得是垃圾信息，它只关心你的空闲时间，而不是他们的空闲时间。

相反，在您通过一些个性化消息让潜在客户感到热情之后，就该直接与他们联系了。从简短的消息开始——相当于 LinkedIn 弹出消息窗口中的内容，只有几行。问一些您在行业活动中遇到的开放式问题。努力发现他们的主要痛点。然后才建议打电话——在他们的时区，最好使用当地流行的视频会议工具。

第一次对话要简短——最多 15 分钟——以澄清他们正在寻找什么以及他们打算在下一时间段考虑购买。（同样，这个决策期将根据购买规模、技术集成复杂性以及有多少决策者参与而有所不同。）在进一步确定了此潜在客户的资格后，您可以与当地销售代表进行软移交，由其完成销售。

瞄准你的理想客户
不要浪费你的时间，也不要浪费他们的时间。现在通 电话号码库 过电话或视频联系他们比以往任何时候都困难。尽可能地，在联系他们之前，你要让他们进入销售渠道，并认定他们为潜在客户。这就是理想客户档案或 ICP 发挥作用的地方。

回顾一下您所在地区最成功的销售业绩。回答以下问题，您理想的公司是：

垂直的
尺寸
类型
然后了解你的目标个人资料，明确：

您现在最喜欢的顾客是谁？
您要向哪些职位销售产品？（在技术和营销等特定市场中，同一职位可能有很多名称。）
他们为什么从您这里购买产品？（向一些您最喜欢的客户阐明您独特的价值主张。）
根据这些答案，为每个利益相关者画像制定买方角色。然后调整并翻译这些角色头衔和用例，以适应新的市场和文化。要知道，在某些国家，“经理”之类的术语或其看似直接的翻译只适用于最高管理层，而在其他国家，经理可能只是中层营销人员。技术主管、首席工程师和架构师的决策权甚至因公司而异。