基于领土的激励措施

[Monira65]

根据贵组织的产品和总目标市场，您的销售团队可能会被分配到几个不同的地区。每个地区都提供不同程度的市场机会、价值和挑战。因此，制定一个反映这些因素（并与特定目标保持一致）的激励计划至关重要。

例如，您的某个地区可能刚刚建立，或者潜在买家数量有限；因此，您的销售代表必须努力争取新客户。在这种情况下，您可能会发现激励卖家吸引尽可能多的新客户会取得成功。

但是，在您已经拥有大量客户群的成熟地区，激励销售代表留住客户、发现追加销售或交叉销售机会或提高客户参与度应该是您的首要任务。

3. 分割激励机制
当多个销售代表处理同一项交易时，激励措施可能会 学生资料 变得棘手。在这种情况下，目标是让团队成员协作并提供各自的专业知识，以实现同一个最终目标：达成交易。但是，当一名销售代表在整个协作交易中没有发挥自己的作用，但却得到了相同的报酬时，这可能会导致负面的销售环境。

一些团队实施分摊激励措施，以避免怨恨、不满和过度劳累的销售代表感到被利用。在这种销售激励结构中，鼓励销售人员共同完成交易，但根据他们实际的个人贡献获得报酬。

这种结构最适合使用复杂工具精确跟踪销售代表活动的团队。这样，经理们就可以避免销售人员对谁为客户做了什么有不同意见而可能引发的纠纷。

4. 售前奖励
难怪如今的销售周期长达数月（甚至数年）。B2B 解决方案的典型购买群体包括6 到 10 位决策者。这需要卖家付出近乎巨大的努力才能说服每个人，他们的产品或服务是解决他们痛点的最佳解决方案。此外，83% 的买家认为，除了价格和产品之外，客户服务质量是决定购买的最重要因素。因此，奖励这种努力对于确保出色的体验和达成更多交易 至关重要。

售前激励措施通过在整个销售周期中对销售人员进行补偿，让销售人员保持积极性和参与度。销售代表达到某个阶段后，他们会收到奖励，以表彰他们的进步。这可能会持续几个阶段，奖励的价值会逐渐增加，直到交易结束后，他们会收到更大的奖励。