这种转变需要您的营销团队

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营销人员的工作不是吸引流量，甚至不是吸引潜在客户。营销人员的工作是创建可以带来收入的信息和优惠。营销不是百米短跑，而是接力赛。营销团队跑第一棒，然后把接力棒交给销售人员，让他们冲刺到终点。

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要让潜在客户的价值超越观察 MQL 增长的虚荣指标，您需要细分和培养他们。筛选潜在客户，看看他们是否符合理想客户资料的参数。如果符合，培养他们，了解他们的意图与销售有多接近。只有这样，您才应该将潜在客户转化为销售。

铅质量控制是一剂苦药，但有效
更严格的质量控制可能会降低您的整体 MQL。不过， 这将确保只有相关的潜在客户才能进入销售，这对您的团队和组织来说都是有益的。

转变思维方式：您不能只依靠 MQL 的数 白俄罗斯电子邮件数据 量来决定生死，而需要建立销售和营销之间的协作文化。强调“强”营销指标会导致不良线索转化为销售，这根本不是强指标。

当您培育这种协作和责任文化时，营销团队将更容易从销售人员那里获得有关销售线索质量的反馈，而不会产生防御心理。

请记住，销售团队只是让营销部门负责，这样整个组织才能取得正确的结果。这不是销售部门与营销部门之间的对抗，而是销售部门和营销部门共同努力取得良好结果。不多也不少。

我们已经确定了问题所在，也知道需要解决哪些问题。那么，您该如何解决呢？