在工作室开发销售网站的 14 个步骤

[subornaakter40]

销售网站的工作由若干连续的阶段组成。你可以全部使用，也可以选择几个关键的。让我们更详细地讨论每个阶段。

起草摘要
第一阶段的工作是收集信息（一种客户调查）：

公司是做什么的；

目标受众是谁；

商品組合 丹麦电话号码数据 矩阵；

商品的价格和价值；

公司发展前景；

营销策略；

此互联网资源的任务。

起草摘要

这样的调查是创建销售网站的第一步。您可以亲自或通过电话或信件等远程方式向客户介绍情况。

市场调研
收集并分析有关市场、竞争对手和客户的信息。

当前细分市场的研究是指购买者对公司商品/服务的需求及其在一段时间内的变化。

竞争对手分析是对您的竞争对手的表现的评估，主要是那些位于有机搜索结果前 10 名的竞争对手。

需要注意的是：

竞争对手的网站结构；

网络资源的内容量及其质量；

公司的定价政策；

竞争对手的营销报价；

资源便利度；

他的出席情况；

竞争对手的上下文广告预算（是的，这是可以找出的）；

站点语义。

研究竞争对手活动的结果是对其业务进行 SWOT 分析（识别影响其业务的内部和外部因素、优势和劣势）。有了它的帮助，您可以从别人的错误中吸取教训，并尽量避免犯自己的错误。

当然，还要分析目标受众（TA）。这是成功销售的最重要指标之一。

市场调研

在研究目标受众时，客户不仅按年龄和性别（例如 50 岁以上的女性）进行分布，而且他们更精准地处理这个问题，根据各种特征对受众进行细分。

以下是分析的标准参数：

一个人的性别；

年龄;

居住地；

他的社会地位；

他在什么领域工作；

教育的可用性和水平；

收入;

婚姻状况;

是否有孩子；

国籍和宗教；

兴趣。

对目标受众进行深入研究将有助于：

了解一个人的动机是什么。他是为自己购买产品还是作为礼物购买？在什么情况下？分配给购买的预算以及更多内容的预算直接取决于此。

更明确地制定一个能够精准满足人们需求的独特销售主张。

重点关注对此类客户来说重要的利益。

为所有客户群体创建优惠。例如，咖啡馆里的食物适合所有人、过敏症患者和糖尿病患者、运动员和减肥者、儿童等。

通过了解不同客户群体的需求来提高资源的转化率。

语义核心集合
网站的语义核心是一组描述此类活动（产品或服务）的单词和短语，用户可以通过它们在互联网上搜索它。而且商店（公司）的产品范围越大，这个清单就越广泛。有时可以达到几万个关键词。