您的公司现阶段需要怎样的内容营销？

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5）向了解你的产品并想要购买的客户销售 B2B 产品或服务
此时，您的客户已经熟悉您的产品或服务。他也想要，但还没有买。

这种行为的原因可能包括网站难以使用、订购说明不佳或“不可用”。然而，所有这些的共同点是您的产品并不在客户当前优先考虑的列表的首位。他知道它对他有用，但他还不想买它。


此时，您的客户知道您的产品所提供的好处。没有必要比平常更加强调它们。更重要的是要强调犹豫不决的代价。因此，应该清楚地告知客户，例如通过博客文章和信息图表相结合的方式，告知他们犹豫不决的代价。如果您的产品每年节省十吨成本，那么六个月的思考就已经花费了 5,000 欧元。

此外，重要的是使用参考故事来展示购买和开始使用您的解决方案的简易性，以便进一步降低购买决策的门槛。销售服务和产品页面对于说服客户也很重要。

根据 MRACE 框架进行 B2B 内容营销
内容营销不是一堆博客帖子、文章和可下载内容。只有在制定了明确的 尼日利亚电报数据 计划来说明为什么该内容是购买路径的重要组成部分之后，才应该编写或描述每部分内容。为您的客户创建有用的内容的最佳方法是定义买家角色，并根据买家角色和关键字研究制定内容计划。

阅读提示： 根据MRACE框架构建销售渠道。

这样，内容营销就变成以客户为中心，而不是孤立的推销。以客户为中心的内容营销可以帮助客户为自己做出正确的决定，如果做得好，它会让人感觉像是在为客户提供服务。那么我们就处于内容营销的核心。