如何快速回答访客的问题

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登陆页面
在制定网络营销策略时，尤其是在 B2B 领域，创建一个完美的登陆页面，能够将网站访问者转化为销售部门的合格潜在客户，这是一个真正的梦想。

现实情况是，如果将网站的每个用户转变为商业联系人的想法真的是乌托邦式的，那么您仍然可以对页面进行优化，以说服大量访问者留下他们的联系方式。

在本文中我们将看到：

什么是登陆页面以及如何制作它？
如何快速回答访客的问题
一页转换清单（带信息图表）


首先，要增加网站的潜在客户，您需要了解您的起点。通过访问 Google Analytics 检查 德国电话号码开头 网站数量，了解每月访问者数量以及访问了哪些页面。

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如果网站设计得最精美，点击付费广告活动效果最好，能够吸引成千上万的访客，但是页面却无法吸引到他们的兴趣并说服他们填写表格，那么这些广告也是无效的。

想要立即查看信息图来了解您的页面是否可以将用户转化为潜在客户吗？点击这里

网站流量很重要，这是事实，但是如果您没有有用的联系人来发展您的业务，增加访问量又有什么意义呢？



什么是登陆页面以及如何制作它？
对于那些已经熟悉入站营销的人来说，这可能是一个复习：登陆页面是一个旨在通过填写表格来收集有关访问者信息的网页。

每个页面都应针对特定受众进行设计，例如来自电子邮件活动、PPC 或网站上的行动号召。

LP 应该专注于单一主题，例如推广电子书，而不是同时关注优质内容和研讨会注册。

读者应该找到该优惠价值的摘要，以鼓励他们提供自己的联系方式。通过这种方式，公司可以启动潜在客户培育活动，并让他们自发地推进购买过程，直到他们准备好直接与销售人员交谈。即使该页面针对的是数据库中已经存在的联系人，其特征也不会改变：它必须吸引读者的兴趣并说服他提供更多有关其情况的信息。

如何快速回答访客的问题
通过更深入地分析登陆页面的结构，我们了解到最有效的登陆页面是那些能够在几秒钟内回答访问者以下 4 个问题的页面：

优惠内容包括什么？ 站在用户的角度去查看页面并尝试回答问题。填写表格后你能得到什么？
高级优惠有哪些好处？ 尝试向读者解释为什么他们需要在高级内容中或通过参与免费活动找到的信息。它必须旨在解决特定问题或提供有价值的信息才有价值。
为什么现在填写表格？ 使用“限时优惠”或“有效期至 X 日”等短语营造优惠的紧迫感
他们将如何收到该报价？对于用户来说，潜在客户的转化应该尽可能的简单；仅询问绝对必要的信息，特别是当您不知道联系方式时。在整个销售过程中，您将有充足的时间获取更多数据。


新的行动号召



通过快速回答这些问题，转换过程将完成一半，并且潜在客户与页面互动并填写表格的机会将大大增加。



一页转换清单 - 信息图表
如果您的着陆页已经可用但性能有待提高，或者您需要从头开始设计一个着陆页，这里有一个信息图，其中有一些元素可供您考虑，以使您的转化率成倍增长。



登陆页面信息图



有效标题
登陆页面访问者显示的第一个元素是标题，它必须包含强有力的信息，以说服他们留下数据。如果可能的话，请添加关键字以提高您的搜索引擎排名。



连贯的文字
如果标题在语气、信息和主题上与连贯的文本不符，访问者可能会感到迷失方向并放弃该页面。对齐标题和正文内容也有助于降低跳出率。



有趣的提议
即使标题最吸引人、信息最吸引人，如果不对产品进行研究并且不符合目标受众的需求，转化潜在客户也将是一项不可能完成的任务！



引人注目的 CTA
标题之后，决定转化的第二个因素是行动号召。文本应尽可能简短，并包含表达价值的动词，例如“下载免费报告”或“注册独家活动”，避免使用诸如简单的“发送数据”等较为被动的动词。



价值
如上所述，优惠必须与目标受众的需求相一致，但其价值必须在文本中传达，以便用户理解并鼓励他们填写表格。