2024 年你离不开这 6 大国际 B2B 趋势

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推广在 B2B 领域运营的公司是营销人员最困难的任务之一。长期的合同期限、需要关注决策者以及高达数十万卢布的线索成本，使得标准的在线推广方法效果不佳。目前B2B企业发展得如何，哪些推广方式最有效？

通过分析 B2B 商务的当前趋势并研究权威来源（包括外国和俄罗斯新闻资源），Demis Group团队得出结论，哪些策略将最有效地在 2024 年促进企业对企业领域的发展。

趋势1.提升公司形象的促销
从 2020 年到 2022 年，营销人员面临着来自雇主的压力，要求他们销售相同数量的商品和服务，同时削减成本。因此，营销人员开始优化广告活动，主要关注转化率和销售量等短期指标，而忽视了整体品牌知名度和声誉的工作。然而，正是这些参数影响了销售初期的受众吸引力。企业选择知名、可靠、经过验证的品牌，通过形象活动和工具建立声誉非常重要。

形象是吸引潜在消费者成为常客的工具。

2023年，许多公司意识到他们必须在加强品牌和吸引新客户之间做出选择，并决定改变这种状况。专家预测，到 2024 年，越来越多的 B2B 公司将开展旨在加强其品牌的广告活动。

功能的开发分为几个阶段。

在市场上找到独特的优势和地位。首先，你需要明确制定并正式确定你的产品或服务与B2B市场上其他供应商的产品或服务有何不同，你为目标受众解决了什么问题以及你创造了什么好处。这将帮助您创建有关您品牌的强大且清晰的广告信息。

视觉风格的形成。您的徽标、调色板、文本、图像和其他设计元素应在所有材料和沟通渠道中保持一致，以反映您品牌的本质和特征。

制定并实施结合吸引新客户和加强品牌的共同营 海外亚洲数据 销策略。确定促销渠道、广告形式、所需的关键绩效指标及其衡量方法非常重要。

趋势2.关注消费者的需求和期望
在B2B领域，该领域的专业人士面临以下问题：

在B2B领域，客户规模通常比B2C要小，而且包括公司不同层级、不同部门的具体决策者。

在 B2B 领域寻找和吸引客户通常是一项艰巨的任务，因为在选择公司时，会使用非标准渠道获取信息，例如专业活动、展览和行业在线平台。 B2B 消费者在社交媒体和搜索引擎上的活跃度可能也较低。

B2B受众的特点是理性、批判性，要求也比B2C更高。这些客户对产品的盈利能力、易于实施（如果我们谈论的是零售业务）以及可靠性和安全性（如果公司计划使用该产品）的证据感兴趣。