答案在于巨大收入增长的潜力。
企业交易通常具有较高的合同价值。每笔交易的达成都可能带来可观的收入增长。此外，获得一些关键的企业客户可以为您的业务带来稳定性和长期成功。
还有机会进行追加销售、扩大产品供应以及与有影响力的客户建立长期关系。
虽然企业销售可能比中小企业或中型市场销售更具挑战性，但对于雄心勃勃的销售代表来说，潜在的回报使其成为值得的努力。
实施有效的企业销售流程
要想成功向企业级组织销售产品，您必须深入了解他们 丹麦电话号码数据 的业务。这包括深入研究、提出正确的问题并提供量身定制的解决方案。
这不仅仅是销售产品；而是建立信任并为客户增加价值。
那么，如何实施有效的企业销售流程？
一切从发现开始
1. 电话营销发现
乔希说：
“不要一开始就向客户展示太多产品功能！相反，要深入了解他们的期望。”
“他们希望从你的产品中得到什么？什么对他们来说是重要的？那么就将他们的期望与你提供的产品结合起来吧。”
“通过问很多开放式问题来做到这一点。我把这称为‘剥洋葱’。潜在客户可能会说他们对某事有意见，但原因是什么？你不能只挖第一层。你必须找到问题的根源。”
“如果你所做的只是停留在表面层面的探索，你就无法达成企业交易。此外，你必须了解公司中还有谁必须参与交易。”
