进入新市场的 2 个策略

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寻找新类型的客户。例如，您是一家糖果制造商，其产品在全市零售店销售。您可以开始组装糖果套装并将其作为公司礼品或设置政府用品。这将与新市场的新客户合作。

在线掌握（如果以前只有离线）并以相反的顺序。疫情期间，很多实体商店开始通过网站进行交易（即使是最简单的网站，也是很快就拼凑起来的）。健身俱乐部也开始提供在线课程。

销售性质的变化。发展批发销售（除零售外）或开始零售贸易（如果以前只有批发）。

上述每个发展方向均有其优点和缺点。因此，首先衡量一下你的能力。企业进入新市场之前，应该对所选区域进行详细的分析，识别和研究该区域现有的竞争对手。尝试尽可能多地了解他们：他们是谁、他们喜欢如何运营、他们遵循什么样的定价政策、他们拥有什么样的财务能力等。当然，要根据竞争对手的最佳表现得出结论。

即使你对新市场的情况完全满意，你仍然需要仔细思考自己的策略。以能够立即引起注意和赞赏的方式展示您的产品非常重要 - 然后您就可以获得利润。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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世界上有两种占领新市场并向其推出自己 土耳其号码数据 的产品的做法。这是一个创新的策略，也是一个跟随的策略。二者都有各自的特点、优点和缺点，并且根据使用条件的不同能发挥不同的效能。

策略简述

创新者的策略。英文为-先锋策略。通过这种方法，您可以提出一些全新的东西（产品、产品组、单独的解决方案），以便在新市场中树立自己的名声。这是一个相当冒险的做法，因为不可能提前知道市场对新产品会有什么样的需求。但如果产品找到了买家，那么销售将带来丰厚的利润，因为除了你之外没有人在这里提供这样的产品。

迟到策略。在这里，你不需要自己发明任何东西，而只需要复制别人的产品、技术、想法等。通往新细分市场的道路已经被创新者铺平了，你所要做的就是不要重复他的错误，并以最有利的形式将产品呈现给客户。

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每种策略的优缺点

创新者必须投入更多的精力和资源来开发新市场、产生想法（创造产品）、推出广告、让消费者习惯产品、教他们如何使用产品以及培育消费文化。这些都是需要花费相当大代价的促销元素。

追随者追随创新者走过的路，使用现成的想法、技术和解决方案。追随者有机会改进产品，从而在竞争中脱颖而出。或者设定更低的价格，选择更好的分销路线，并借此领先于其他人。但实践表明，进入一个新市场时，最大的份额属于那些先​​进入市场的人。

对于创新者来说，迈出第一步是比较困难的，但这也是他的优势。虽然没有竞争对手，但他已经开始工作，积累知识、经验，赢得声望和忠诚。