客户经理上岗时间表

[surovy113]

年度经常性收入的扩大
将扩展 ARR 视为您期望从现有客户那里获得的额外收入。这可能来自追加销售、交叉销售或其他机会。

看看您现有的客户群及其购买习惯。您能以更高的价格为他们提供更多价值吗？您能向他们出售互补产品或服务吗？分析数据并集思广益，为从现有客户那里获得额外收入设定一个切合实际的目标。

为什么在制定销售计划之前需要了解这一点？

扩张 ARR 专注于熟悉您的产品或服务的现有客户产生的收入。这种经常性收入提供了可预测且可靠的收入来源，对于财务规划和稳定性至关重要。

5. 客户经理配额
客户经理 (AE) 配额基本上是您的 AE 的个人销售目标。这是公司期望他们在特定时期（例如一个季度或一年）内带来的具体收入。

想象一下飞镖靶上的靶心 — — 每个 AE 都力求在回合结束前击中目标。

配额可帮助您监控个人和团队绩效。跟踪每个 AE 通过其销售活动产生的总收入。大多数 CRM 软件可以自动处理此操作。

在配额期（季度/年）结束时，将每个 AE 的实际收入与其分配的配额进行比较。他们达到目标了吗？超额了吗？如果他 牙买加 whatsapp 号码 们没有达到目标，则可能表明需要进行额外培训或调整销售策略。

您的销售计划取决于实现特定的收入目标。AE 配额为这些目标提供了基础。


公司根据上线时间表培训新客户经理
当您雇用新的 AE 时，他们不会在一夜之间成为销售专家。AE 提升计划就像一个培训计划，可以帮助他们实现目标。它概述了新员工通常需要多长时间才能熟悉情况、适应自己的角色并开始达到他们的配额。

这可能涉及课堂培训、与经验丰富的 AE 一起工作，或两者兼而有之。目标是让他们尽快为销售团队做出充分贡献。

以下是具体操作：

确定当前入职流程的不同阶段，包括培训模块、跟踪机会和绩效里程碑。
然后，监控新员工完成每个阶段并达到特定绩效基准（例如完成第一笔交易）通常需要多长时间。
如果入职培训需要 3 个月，您不会指望新员工在第一季度就对销售配额做出重大贡献。将入职培训时间考虑在内有助于您为整个团队设定可实现的销售目标。

跟踪此进度有助于您确定入职流程中需要改进的地方，以缩短新员工投入工作所需的时间。