增强销售和营销协调性

[surovy113]

潜在客户开发中一个常见的问题是销售团队和营销团队之间协调性差。只有 8% 的公司销售团队和营销团队之间协调性强。

在这种情况下，营销会产生大量潜在客户，但并不考虑其质量。需求生成有助于弥补这一差距，因为它专注于创造高质量的机会。

例如，营销部门可能会与销售部门密切合作，以了解转化率最高的潜在客户类型，并定制其内容以吸引那些理想的潜在客户。

这种协作方式可确保销售团队获得更有可能转化的潜在客户，从而提高整体协调性和效率。

4. 保护品牌认知
过于激进的潜在客户开发策略（例如频繁的电话营销或垃圾邮件）可能会对潜在客户对 澳大利亚 whatsapp 号码 您品牌的看法产生负面影响。需求开发策略尊重买家的旅程，提供有价值的相关内容，而不是强行推销。

65% 的 B2B 决策者表示思想领导力内容显著影响了他们对公司的看法。

例如，如果您的公司提供免费的行业报告或富有洞察力的博客文章，则有助于树立您的品牌作为知识渊博和有用资源的积极印象。买家在准备购买时更倾向于选择您的品牌。

5. 实现可持续增长
需求生成侧重于培养人们对您的品牌的真正兴趣和信任，从而实现长期增长而非短期胜利。假设一家公司投资创建强大的内容库并参与思想领导力活动。

这项投资会随着时间的推移而产生回报，因为它会建立强大的品牌声誉并吸引源源不断的潜在客户。与提供快速但短暂结果的策略不同，需求生成为可持续的业务增长奠定了坚实的基础。

6.提高内容投资回报率
营销专业人员正在查看显示高内容投资回报率 (ROI) 以产生需求的图表？
门控内容（例如要求用户填写表格才能访问白皮书）可以产生潜在客户，但也可能会限制内容的覆盖面。

81% 的人表示，如果必须填写表格，他们决定不下载内容。此外，39% 的人承认，他们会输入虚假信息以通过表格。

需求生成通常使用非门控内容来吸引流量并吸引更广泛的受众。例如，发布有见地的博客文章或可免费访问的视频可以吸引更多访问者访问您的网站，改善搜索引擎优化，并树立您的品牌权威。

随着越来越多的人认识并参与您的品牌，更广泛的影响力可以带来更好的长期效果。