2. 识别并了解你的目标市场

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了解目标市场对于您的销售计划至关重要。这将帮助您更好地了解您希望接触的受众，并制定更好的策略来吸引和转化他们。

在定义目标受众时，请尽可能具体。创建买家角色可以帮助您 个性化营销渠道， 以更好地吸引他们。

例如，不要将目标受众一概而论，而是 创建两三个 买家角色 ，以充分了解他们作为消费者的身份。这将帮助您 制定量身定制的营销计划，以 实现销售目标。

3. 为销售团队分配角色和职责
选择一个人来领导您的销售团队。然后，定义他们的角色和他们需要执行的一般任务，以指导他们。

确定销售团队中的人员及其相应的角色，以创建他们可以遵循的结构。尽 葡萄牙电话号码表 早确定角色和职责可以帮助您的团队节省全年按任务分配人员的时间。

如果您的企业规模较小，员工每年可能身兼数职。因此，您的团队中将有全职和兼职销售人员。务必明确他们的职责和优先事项，因为他们将不断被拉向其他方向。

4. 概述工具和资源
指定您全年可以使用的资源、工具和销售推广服务。包括您的销售预算、您将需要的工具和资源，以及您计划如何使用这些工具和资源来实现您的销售目标。

具体地写下您的资源和工具，以便合理分配预算。

例如，如果您计划采用CRM 软件来帮助管理销售流程，请说明 CRM 如何提高团队效率。CRM 系统（例如 Salesforce）通过展示客户成功案例来强调其有效性。这些案例通常显示在Salesforce 仪表板上，为其产品的影响提供清晰的证据。

首先确定哪种销售设置最符合您的业务需求。在线电子商务和实体销售的世界并不是双胞胎——它们更像是远房表亲。即使是很小的选择，例如为您的面对面交易选择合适的POS 系统（销售点），也会极大地影响您的业务。所涉及的费用和卡选项确实可以成就或毁掉您的成功。