什么是追加销售？

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交叉销售通常涉及额外的产品推荐和优惠，例如：“如果您喜欢这个，您可能也会喜欢这个。”

在交叉销售中，您并不是在推销随机的附加产品。您推销的其他产品必须与客户已同意购买的产品相辅相成。交叉销售作为增强产品而非要求产品时最有效。

目标是帮助客户最大限度地提高他们从初次购买中获得的价值或增强他们对产品的体验。

这类产品通常属于不同的类别，但会相互补充。例如， 冰岛电话号码表 你可以将手提箱与笔记本电脑交叉销售，或将袜子与鞋子交叉销售。

追加销售通过提供升级、增强或优质选项来鼓励顾客购买更昂贵的商品或服务。


交叉销售提供互补产品，而追加销售旨在将原始购买的产品替换为对客户具有更大价值的高端产品。

简而言之，当您追加销售时，您是在“堆积”产品，而不是“围绕”产品“构建”。

在追加销售时，原始购买的更高级版本通常是更高级、更好的产品型号，或者是具有增值功能的相同产品，从而增加了其感知价值。