ABM 和入站营销有什么区别？

[sohanuzzaman57]

众所周知，营销策略主要包括通过满足潜在客户的需求来实现公司设定的目标的行动或流程。

由于近年来商业模式发生了非常重大的变化，因此市场策略也适应这些变化是合乎逻辑的，这样我们就可以利用所有工具为自己谋取利益。

我们将分析和比较我们所拥有的一些选项，以便我们能够以更多的知识来决定最适合我们必须处理的每种情况的选项。


什么是 ABM 和入站营销？

最方便的做法是了解我们将要讨论的每个营销概念如何发挥作用，定义和比较它们的作用方式，两者之间存在的差异以及它们如何相互补充。

反导概念

从本质上讲，ABM 或基于帐户的营销基于这样一个事实：营销活动是针对我们想要合作的某种类型的帐户或公司或特定公司进行的。也就是说，我们不是专注于捕获潜在客户，而是专注于影响整个客户，从而影响所有利益相关者。

为此，将对我们想要转变为客户的公司集团进行适当的研究，并根据所述客户的需求制定相应的营销活动。在 ABM 术语中，这些公司被称为理想公司概况 (ICP)。

那么，在这些企业内部，我们必须对其主要利益相关者进行分析。

鉴于在这种技术下，必须根据客户的需求而 伯利兹电话数据 不是我们公司的需求来调整活动。因此，有必要针对每种需求采用可变的、不同的和适应性的策略，并通过它们确保客户是永久性的。

在 ABM 中开发营销的阶段很简单，但同时需要进行详尽的工作来帮助实现既定目标：

–分析我们想要吸引的客户公司或“帐户”。他们就是前面提到的ICP。

–分析 所选帐户内的个人资料或关键联系人。它相当于入站营销中所谓的 “买家角色”。

–建立适当的吸引方式 来接触客户。

–应用我们进行研究后建立的技术 ，最重要的是，开始与未来将成为我们客户的公司进行互动。

–通过适合客户期望的管理来建立客户忠诚度，始终牢记我们是必须适应他们未来需求的人。此外，我们必须知道面对可能的变化或进展如何修改我们的策略。

入站营销理念

入站营销 使我们能够通过一系列非侵入性技术智能地吸引客户，这些技术旨在通过创建始终符合我们公司活动的增值内容来吸引这些客户。

入站营销的主要特征之一是与客户的互动是持续的。有必要了解他们的需求，并能够始终通过有吸引力且易于管理的企业形象提供适合他们的报价。

我们工作的主要阶段非常具体：

–吸引阶段。将分析标记最终客户将消费的内容的策略。

–转换阶段。所有复杂的流程都将到位，以确保访客不会停留在那里，而是成为潜在的和永久的客户。

–忠诚度阶段。一旦吸引了顾客，建议以最佳方式维持商业关系，以延长他们的停留时间。良好的持续沟通对于实现我们的目标至关重要，并使我们有可能获得更多的商业机会。

了解如何通过 Inbound 产生潜在客户和客户

Inbound 和 ABM 之间的差异

我们最初观察到的 ABM 和入站营销的主要区别如下：

– 虽然 AMB 的主要市场兴趣非常具体，因为它针对的是特定公司，无论是大客户还是小客户。另一方面，在入站营销中，主要利益是客户，这是一个更广泛的概念，没有具体的定义，始终适应市场的需求。

– 在AMB中，优先考虑我们想要吸引的客户帐户的需求，而在Inbound中，优先考虑的是我们自己公司的广告，专注于吸引潜在客户。

– 基于帐户的营销策略是在客户公司而不是我们的关注下制定的。然而，入站广告活动将始终基于突出我们公司特色的发展，从而吸引客户。

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获得新客户的目标

所有营销策略都有一个目的，无非是为了获得优质客户。然而，采用最合适的方法来增加 B2B 的潜在客户开发 可能是一个真正的挑战。

基于客户的营销与潜在客户开发将帮助我们通过我们的产品或服务创造销售机会。

旨在获取客户的方法的主要功能是在线和离线开发，利用我们随时可以使用的渠道，只要它为我们提供与客户的互连，就不限制每种渠道的使用，确保我们将要开展的活动取得成功。

我们可以制定具体策略，例如：

– 为客户创建特定内容。

– 经过充分准备的事先分析后，针对特定需求提供解决方案。

– 通过社交网络、电视使用社交媒体资源。 ETC

– 经过调整和个性化的电子邮件。

– 搜索引擎营销 (SEM) 和 SEO。

除了促进与客户的直接联系和实现销售流程的敏捷性之外，在吸引新客户方面，产生潜在客户可能是一个强大的工具，具有非常广泛的优势。

同样，积极和持续的工作有利于我们客户的忠诚度，并帮助我们为我们的营销系统赢得更多的追随者，因为我们的注意力集中在每家公司的个人需求上。