建设更多的是确保品牌

[sami]

—彼得·德鲁克 营销人员经常宣称自己了解客户，但实际上很少有人真正了解。 马克指出，作为营销人员，我们每天都被品牌和公司价值观所包围。但对于消费者来说，情况并非如此。任何品牌，即使是他们反复购买的品牌，也只是他们意识中的一个小亮点。一旦你意识到这一点，你就可以相应地调整你的策略。 另一个教训是，你可能对“竞争对手”的看法是错误的。 你的竞争对手不仅仅是同一类别的其他供应商；你的目标受众可以花钱购买的任何其他产品。以 Spotler 为例，我们的竞争对手是展览会、新的 CRM 甚至是新的营销员工！ ：长话短说 Les Binet 和 Peter Field 是顶尖的广告专家，他们研究了数百个营销案例研究，并制作了以下图表： 图表显示，营销有两种不同的形式：激活和品牌建设。


激活意味着短期促销，即推动立即采取行动的广告。品牌知名度。激活是理性的，品牌建设是感性的。 从这项研究中得出的错误教训是，这是一个非此即彼的局面。有效的营销将两者结合起来，在更广泛的受众中建立品牌，同时通过高度针对 马耳他电话号码 性的激活来吸引特定群体（例如流失客户）。 Binet & Field 的研究甚至提供了分配资源的方法：BB 的资源为 -，BC 的资源为 -，有利于品牌建设。 马克发现，大多数公司都没有正确划分这些活动，原因在于短期思维。大多数营销人员需要每年规划他们的活动。


在 到 个月的时间范围内，激活活动的效果要好得多。 然而，马克说：“你必须在短期内取得成果。但你也必须在长期内取得成果。而长期并不是简单地将短期相加。” 大多数营销人员不擅长撰写简报，但他们并没有意识到这一点 “教营销人员发挥创造力。这就像教我的狗跳踢踏舞。你知道，这在理论上是可行的，但毫无意义，对吧？”——马克·里森 无论你的团队规模有多大，你都不可能一直把所有事情都做完。 如果你请来专家，你需要给他们一个简要的介绍。 Better Briefs 项目调查了营销人员和代理机构对英国简报撰写现状的看法。