什么是 B2B 营销审核？

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营销审核包括对与营销相关的所有策略、行动或计划的审查和评估，目的是发现缺陷和弱点，或者简单地分析之前执行的所有行动的盈利能力。

如何进行营销审核
有很多系统和方法可以做到这一点，这也取决于公司的规模和历史。

下面我们介绍的飞机法是经过多年B2B营销领域经验的 卢森堡数据 “浸渍” ，并且始终处于不断改进和更新的过程中。

竞争定位分析
我们想了解管理委员会、销售团队、产品经理和营销团队是否：

他们对公司类型或理想客户档案有着非常清晰的愿景/理解。
谁是决策者或对购买决策最有影响力的人。
另一方面，无论公司每个利益相关者的意见和反应如何，都有必要了解所有这些问题是否有书面记录。可能会发生这样的情况：愿景是共享的，但没有被工具化，正是因为没有“官方文档”可供参考。

价值主张也会发生同样的情况。如果没有人费心去记录它，它就几乎不会存在。这将是我们制定战略时“必须”的基本任务之一。如果它已经存在，您必须确保在所有营销和销售沟通中一致使用它。