如何使用 LinkedIn 进行 ABM 和 ABS

[rabia198]

越来越多的 B2B 营销人员将基于账户的营销 (ABM) 和基于账户的销售 (ABS) 作为其整体战略的一部分。ABM 完美地补充了传统的短期营销目标，即通过旨在推动长期收入增长的努力来吸引潜在客户。在本博客中，我们旨在探索和推荐使用 LinkedIn 作为有效工具以及 ABM 和 ABS 战略中的有用渠道的方法。

什么是 ABM 和 ABS？
基于账户的营销和销售原则是将我们的营销和销售工作重点放在我们希望成为客户的关键潜在客户身上。例如，那些更有可能转化或收益更高的客户或那些可能与您长期合作的客户。他们可能是那些需求最高或预算要求最高的客户。您可以使用这个方便的工具计算出您的杀手级价值。

基于账户的营销和基于账户的销售可以加快 瑞士数据 我们沟通和达成交易的速度。它帮助我们识别我们想要瞄准的钻石客户，从而提高我们的客户获取率。

通过将我们的营销支出和销售重点专门针对我们想要赢得的客户，并根据这些购买团队量身定制活动和信息，我们将获得更高的营销支出回报。

以下是一些关键统计数据*：

97% 的人表示 ABM 的投资回报率高于其他营销活动。
84% 的人表示 ABM 为客户保留提供了实质性的帮助。
65% 的人表示 ABM 对客户获取有很大帮助。
*来源：ITSMA调查

在深入了解如何使用 LinkedIn 进行 ABM 和 ABS 之前，务必确保我们以正确的方式进行设置。

销售 + 营销 = 梦之队
让销售和营销团队组成一个有凝聚力的客户团队是成功的终极秘诀。如果没有这种协调，您的目标客户将遭受支离破碎的体验，因为营销和销售团队会相互干扰，而不是为彼此铺平道路，以便有效地与关键决策者互动。



成功始于销售和营销团队之间清晰的沟通，并随着两个团队在整个买家旅程中执行各自的策略部分而持续下去。从一开始就就 ABM 计划的最终目标达成一致有助于营销和销售同步并找出最合适的目标客户以及接触和吸引他们的最佳策略。

一旦你的团队组建完毕并得到全面介绍，请遵循以下六个步骤以获得成功：

步骤 1. 缩小目标范围
在制定 ABM 或 ABS 策略时，您很可能有许多不同的目标。但在考虑使用 LinkedIn 时，您应该具体缩小目标范围。您真正想要实现什么？选择一两个您希望关注的目标，其余的留到以后再考虑。然后，您将能够采取正确的措施，瞄准正确的人，并清楚地确定它是否成功。