这可以通过多种方式进行

[sakibkhan22197]

使您的内容资产多样化。请务必包含博客文章、信息图表、图形、视频、幻灯片演示文稿等。
您网站的结构流程应该具有简单的用户体验。易于浏览的网站可以鼓励潜在客户。
Clearbit 和 Demandbase 等网站访客分析工具提供实时可操作数据。
对您的文本、CTA 展示位置、关键字、图像、登陆页面、联系表单、布局和定价信息运行 A/B 测试。
通过让编辑审核您网站的副本来提高内容质量。
4. 建立定制资源中心
来源
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如果您向潜在客户提供的内容能够解决与他们所在的特定行业相关的问题，他们将会感激您。

资源中心将作为行业相关信息的数据库。按主题、格式或标准进行组织，以便他们更轻松地找到所需的内容。它还应该为用户提供一种根据关键词、流行度等过滤搜索的方法。

为了改进您的 ABM 计划，您需要创建一个直接与您的目标客户对话的资源中心。分类。分类允许您将目标帐户定向到与其相关的内容。

行业垂直类别非常适合专注于三个或更少目标垂直领域的活动。
特定于帐户的类别：如果您的目标是高价值帐户，则可以创建专门为其构建的着陆页资源中心。
好处和挑战：针对具有相同痛点或挑战的多个帐户。创建一个资源中心，他们可以在这里详细了解使用您的产品和解决方案的好处。
5.探索体验式营销
ABM 还向目标客户提供满足其需求和面临的挑战的内容和消息。

围绕体验式营销的租户制定基于帐户的营销活动可以增加转化的可能性并提高品牌忠诚度。

为了实现这一目标，您可以重点关注以下几种策略：

在逐个帐户或垂直基础上制定客户价值主张。这里的关键是关注您的客户、您的品牌和您提供的解决方案之间的情感联系。
重新调整或开发新的内容消息，以表达您新的目标价值主张。
将您的内容营销策略应用于现实世界的客户体验和数字环境。
6.制作个性化的社交媒体广告
社交媒体广告是接触目标受众并将他们吸引到您的网站的绝佳方式。

事实上，根据 Articulate 的数据，大约84% 的 C 级和 VP 级买家受到社交媒体的影响。

如果您想制作个性化社交媒体广告作为 ABM 计划的一部分，请考虑以下事项：

根据潜在客户的职位或行业谈论他们的痛点。
向可能感兴趣的潜在客户宣传您的内容。
推广访问者已在您的网站上搜索过的产品。
7. 个性化电子邮件活动
个性化电子邮件活动在您的 ABM 计划中也非常有用。您可以考虑向潜在客户发送以下两种主要类型的电子邮件营销活动：

一对一电子邮件：有了它，您必须在线搜索 匈牙利电电报数据 您的潜在客户才能了解更多信息。然后，您可以利用您的研究来开发高度个性化和个性化的电子邮件和主题行。这种类型的超个性化会立即吸引潜在客户的注意力，清楚地表明您发送的电子邮件主要是为他们创建的。
一对多电子邮件：通过此电子邮件活动，您仍然可以创建一封经过深思熟虑且个性化的电子邮件。然而，这些电子邮件直接谈到公司的需求和痛点，而不是关注个人利益。尽管它在更高的层面上发挥作用，但它仍然侧重于目标群体的相关需求和吸引他们注意的特殊兴趣。
8. 获得正确的 ABM 技术堆栈
您可以使用多种技术来定制您的 ABM 工作。您的 ABM 技术堆栈可以由简单的工具（例如网站个性化）和复杂且功能丰富的系统（例如营销自动化和销售参与）组成。

在最终确定这些技术之前，请根据您的定制和目标衡量每种技术的性能成功程度。

同样，您还应该选择可以轻松与自定义 ABM 工具集成的技术。但是，请记住，您的技术堆栈和策略可能会因每个客户或行业而变化。

最后的想法
就是这样。一旦实施了上述策略，定制 ABM 计划就相对容易了。这将使您获得惊人的投资回报率并达成交易。