让我们举一个我们熟知的主题的例子：我们的目标是学习自动化营销技术，他们下载了一份名为“什么是营销自动化？”的白皮书。”。 这个目标想知道什么是入站营销以及现有的营销自动化解决方案，他们还不知道它是什么，所以现在不是将其发送到商业的时候，因为首先有一个反思和事先成熟的阶段，这是必要的。 另一方面，如果我们获取与评估阶段相关的内容，潜在客户会下载一份名为“如何选择您的营销自动化解决方案？”的白皮书。 ”。 在这里，我们可以说该目标已选择为自己配备营销自动化解决方案，并且它想知道在它正在考虑的不同解决方案中，允许其选择的标准是什么。她的决策需要得到支持，肯定有一个项目，因此必须向她提供与评估阶段相关的内容。 在网站上请求报价的人必然是具有购买心态的人。
他已经被说服了，并且希望获得报价以便能够决定预算。 营销经理必须考虑到采购周期的不同阶段，并现实地了解潜在客户在这些不同阶段的期望，这一点非常重要。 为此，我们创建了一个非常简单的工具，允许您映射您的内容，您可以免费下载该工具。 与发现阶段相关的所有内容：5分。 与评估阶段相关的所有内容：20分。 与购买阶段相关的所有内容：40 分。 那么，我们认为： 处于发现阶段的潜在客户得分在 0 到 20 之间。 处于评估阶段的潜在客户将获得 20 分和 40 分。 处于买入阶段的领先者将拥有 40 分或以上。 然后，我们决定将进入评估阶段的所有联系人发送给销售团队。 例如，多次下载与发现阶段相关的此类内容的目标将获得 4 x 5 积分 = 20 积分。因此，它将进入评估阶段，并将发送到 CRM，以便销售人员可以接管，因为我们认为确实是潜在客户以相当一般的方式咨询内容，但考虑到内容的频率和数量她已经下载了，
肯定有兴趣尽早处理该项目并由销售人员管理。 逻辑总是一样的。潜在客户需要形成意见、做出选择并对其决定感到放心。这种超级简单的技术允许您将内容与分数相关联。 领先评分信息图表3. 如何开始进行线索评分？ 任何得分手很快就会变成一座毒气工厂。重要的是首先对可下载内容进行评分。无需对所有内容和所有操作（例如打开或单击电子邮件）进行评分。阿尔巴尼亚电报日期 渐渐地，通过观察我们转化的潜在客户的行为，我们将能够分析他们所执行的操作，从而添加分数。 使用 Plezi 实施您的领先评分策略 我们创建了一个模板来帮助您设置潜在客户评分，我们在此视频中介绍了该模板： 潜在客户评分 - 定义和实施步骤（带模型） >> 下载可定制的潜在客户评分模板。 如果您是Plezi用户，则可以非常快速地设置潜在客户评分系统。 1. 定义您的潜在客户评分系统 在配置部分，您可以定义采购周期每个级别的评级。 因此，如果您遵循我们上面提到的积分分配建议，
您的联系人将在进入评估阶段之前下载一些发现内容，这是一种典型的参与行为。 通过为评估阶段的内容分配 20 分，一旦下载第一个内容，您就会知道该联系人正处于评估阶段。并且通过为决策阶段的内容分配 40 分，您将知道当联系人需要电话时快速拿起您的电话，并且该联系人可以自动发送到您的 CRM！ 2. 为您的内容和活动评分 我们的营销自动化工具允许您为以下操作奖励积分： 访问您网站的页面、登陆页面或文章； 提交表格； 打开或单击电子邮件。 在 Plezi 上，您可以通过转到“选项”>“编辑”，直接从其文件中编辑内容的乐谱。
因此，每次转换或提交下载表单后，您的联系人除了历史分数之外还将收到定义的分数。对于电子邮件活动，这是直接从编辑器完成的，可以为开场者和答题者分配分数。 然后，您可以定义要达到的最低分数，超过该分数将被视为合格，因此可以将其传递给销售人员。 Plezi 可以轻松地与您的 CRM 集成，因此这些热门线索会自动发送给您的销售团队。 然后，Plezi 的报告允许您跟踪购买周期每个阶段的联系人数量，以及在指定时间段内从一个阶段转移到下一阶段的潜在客户的比率。此数据对于确保潜在客户评分方法的有效性非常有用。
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