Growth Hacking一词,可译为增长黑客,是今年的流行语之一。这一概念是真正的营销资产,电子邮件数据 旨在快速发展您的组织,特别是在初创企业的背景下。目标很明确,利用所有现有的营销和传播渠道来发展您的品牌。 AARRR 方法(获取、激活、保留、收入、参考)必须确保您的开发成功。
在数字化转型过程中,许多企业都在问自己的发展和可持续性问题。因此,增长黑客可以说是一种神奇的方法。然而,某些行业在其活动领域历史悠久,并且已经取得了非常强劲的发展。那么增长黑客对于这些公司来说有必要吗?那些想要继续发展的企业呢?该方法适用于所有公司吗?特别是那些处于数字化转型和 VSE 之中的人?
随着数字和社交网络的出现,许多大公司很快就能够定位自己。这些公司很快就了解了数字化在我们社会中的用处和维度。事实上,根据谷歌进行的某些研究,74% 的人在消费前会进行研究。为了实现这一目标,这些公司与社交网络同时发展。
Facebook 和 Twitter 自 2010 年以来经历了真正的增长,使这两个网络的用户数量大幅增加。以Facebook为例,2004年12月有100万用户,2012年底有10亿用户,如今已达到20亿。Twitter的增长也非常相似,从 2007 年的 100 万活跃用户,到 2012 年的 1.38 亿,再到 2017 年的 3.3 亿。
利用社交网络的兴起和消费方式的变化,许多公司和初创公司已经能够在网络上定位自己。他们的经理和团队很快就明白了为客户提供可见性和内容的好处。
如果我们以 Airbnb 为例,这家初创企业的成长是通过增长黑客实现的。 2010 年,公司首次实现营业额 720 万美元。即使在今天,为了发展,她仍然使用这种方法。使用AARRR,这家初创公司的营业额现已接近 10 亿美元。
对于雷诺或 EDF 等历史悠久的公司来说,他们的业务发展也涉及到网络。这些公司很快抓住了社交网络的机会来拉近与客户的距离。网络的各个方面都使这些公司能够面对竞争。然而,这些策略涉及多渠道方法。