Сохраняя гибкость: перспективы B2B-контент-маркетинга в 2021 году

[jisansorkar12]

Маркетологи B2B знают, что качественный контент развивается и адаптируется вместе со своей аудиторией.

В то время как миру пришлось приспосабливаться к новым способам работы в 2020 году, то же самое пришлось сделать и рынку B2B. От производства контента до его распространения рынок адаптировал свои процессы, чтобы компании могли продолжать функционировать и процветать.

Я впечатлен тем, как маркетологи внедряли инновации и творили в 2020 году, находя новые способы связи с аудиторией и увеличения доходов. Я вижу еще один захватывающий год в 2021 году, основанный на нескольких ключевых тенденциях.



Креативность
Как однажды сказал Эйнштейн, «творчество — это интеллект, получающий литва whatsapp номер телефона удовольствие». Онлайн-взаимодействие достигло рекордно высокого уровня, и все компании, включая ваших конкурентов, будут изучать концепции, которые коррелируют с текущим климатом, в надежде выделиться.

Вашему бизнесу нужно будет следовать этому примеру с дифференцированным подходом. Это не обязательно означает электронные книги или статьи с глубокими познаниями, но даже что-то столь простое, как набор индивидуальной инфографики для распространения на социальных каналах вашего бизнеса. Все дело в распространении контента, который обращается к вашей аудитории, и в некоторых случаях краткий контент является более быстрым и эффективным способом сделать это.



Мероприятия по запросу
В первой половине 2020 года число вебинаров в прямом эфире резко возросло, и к середине лета рынок оказался насыщенным. В конце года мы увидели значительный рост контента вебинаров по запросу, поскольку усталость от живых мероприятий начала наступать.

Почему? — Гибкость. События по запросу позволяют аудитории выбирать, когда и где взаимодействовать с контентом, не теряя при этом ни малейшего представления и опыта. Поскольку рабочие графики, скорее всего, останутся подвижными в преддверии нового года, я ожидаю, что аудитория продолжит предпочитать гибкость и простоту событий по запросу.



Распыление контента
Атомизация контента — это процесс перепрофилирования контента или разбиения широкой темы на более сфокусированные, небольшие фрагменты с целью предоставления улучшенного клиентского опыта. Будь то перепрофилирование электронной книги в видеоинструкцию или технического документа в блог, вы превращаете этот контент в индивидуальные компоненты, которые создают ценность.

Распыление не только экономически эффективно, но и усиливает сообщение, которое вы пытаетесь передать. Ваш контент может достичь более широкого охвата, отвечая на несколько запросов одновременно по всем каналам. Например, длинное видео мероприятия легко и эффективно разбивается на несколько социальных зарисовок; официальные документы легко становятся «тизерными» статьями, побуждающими к загрузке.

В 2021 году маркетологам придется больше задействовать своих ресурсов, и атомизация контента — отличный способ добиться этого.



Персонализация на основе искусственного интеллекта
Доступ к технологии ИИ изменит правила игры в 2021 году. Модели ИИ используют огромные наборы данных, чтобы предоставлять тот тип контента, с которым человек, скорее всего, будет взаимодействовать, на основе истории потребления контента этим посетителем. Эта модификация опыта обеспечивает более глубокое и осмысленное взаимодействие, которое гораздо эффективнее для достижения конверсий и закрытия продаж.

Персонализированные контентные кампании работают эффективнее, поскольку соответствуют потребностям и желаниям каждого клиента. Независимо от того, предпочитает ли часть вашей аудитории потреблять контент через видео или строго через длинный контент, вам нужно убедиться, что вы отметили все эти поля для наилучших шансов на получение конверсий.



Заключение
В 2021 году маркетологам B2B важно реагировать на поведение своих клиентов и потенциальных клиентов и разрабатывать эффективную, доступную и гибкую стратегию.

Маркетологи B2B должны убедиться, что их контент соответствует аудитории, где они находятся, и рассказывает историю бренда увлекательным образом. Более чем когда-либо важно общаться по всем каналам, чтобы соответствовать меняющимся потребностям и ожиданиям аудитории.